1、銷庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷，進(jìn)一步理順52度市場(chǎng)秩序
五糧液將在政策和資源上全力配合市場(chǎng)銷售，圍繞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者開(kāi)展工作，集中優(yōu)勢(shì)資源投放市場(chǎng)一線，提升市場(chǎng)信心。此外，五糧液將在春節(jié)前后開(kāi)始在穩(wěn)定五糧液產(chǎn)品價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，全面消耗市場(chǎng)庫(kù)存，狠抓市場(chǎng)動(dòng)銷。通過(guò)成立市場(chǎng)營(yíng)銷與保障領(lǐng)導(dǎo)小組、引入專業(yè)咨詢公司協(xié)助營(yíng)銷工作等一系列舉措加強(qiáng)營(yíng)銷執(zhí)行力建設(shè)。
2、成立五糧液事業(yè)部，啟動(dòng)專賣店連鎖運(yùn)營(yíng)公司
2015年五糧液將成立五糧液事業(yè)部，直接管理七大營(yíng)銷中心的市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)營(yíng)銷中心培訓(xùn)工作，包括外聘人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，建立卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。此外，五糧液將啟動(dòng)專賣店連鎖運(yùn)營(yíng)公司相關(guān)事項(xiàng)，該舉措將會(huì)對(duì)全國(guó)500余家專賣店進(jìn)行集中性管理。
3、系列酒將與五糧液分開(kāi)運(yùn)作，單獨(dú)成立公司
五糧液將成立五糧液系列酒的公司，與五糧液分開(kāi)運(yùn)作，以新的模式加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。爭(zhēng)奪中高區(qū)域?qū)嵤┤珖?guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，全面推進(jìn)專賣店模式，建立新型運(yùn)營(yíng)商與盈利的模式。
4、堅(jiān)持609出廠價(jià)不動(dòng)搖，200元以上價(jià)位段進(jìn)行品牌清理
2015年52度五糧液將保持609出廠價(jià)不變；五糧液1618價(jià)格不變，系列酒不變。五糧液在200元以上價(jià)位段要進(jìn)行品牌清理；800元以上的產(chǎn)品將逐步進(jìn)行產(chǎn)品清理和品牌規(guī)劃；系列酒價(jià)格將進(jìn)行相互重合，進(jìn)行品牌保養(yǎng)性。
5、將開(kāi)啟直分銷模式，在全國(guó)選點(diǎn)推行，目前在廣西開(kāi)始推行
2015年五糧液將啟動(dòng)直分銷模式，指派專人在省區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，據(jù)微酒了解，目前已經(jīng)在廣西開(kāi)始推行。
6、限期整改新?tīng)I(yíng)銷流程，兌現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商政策
五糧液將在會(huì)議結(jié)束后限期整改新?tīng)I(yíng)銷流程，全面落實(shí)兌現(xiàn)去年以來(lái)應(yīng)該給運(yùn)營(yíng)商的政策，將市場(chǎng)壓力全面導(dǎo)入公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，解決公司對(duì)外的部門服務(wù)意識(shí)的缺位和能力的缺失，解決和完善自身系統(tǒng)和流程，和運(yùn)營(yíng)商做好溝通。如財(cái)務(wù)，法務(wù)，物流等流程都將重新調(diào)整
7、成立市場(chǎng)方案審核小組
五糧液將成立市場(chǎng)方案審核小組，專門管理和使用市場(chǎng)的費(fèi)用。建立市場(chǎng)方案審批和管理部門審核方案，在規(guī)定工作日確定方案下達(dá)給營(yíng)銷中心和運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商完成任務(wù)后匯合票據(jù)，營(yíng)銷中心盡快審核結(jié)算，并成立專項(xiàng)費(fèi)用部門的考核。
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