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凈水器代理商經(jīng)營(yíng)還需變“坐商”為“行商”(圖)

2015-10-30 16:02 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:288

華爾康

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司

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隨著凈水器技術(shù)的逐漸完善，其展現(xiàn)出來(lái)的諸多優(yōu)勢(shì)讓眾多有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資者看到了機(jī)遇，紛紛進(jìn)入這個(gè)有著遠(yuǎn)大發(fā)展前景的行業(yè)。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，要想搶占更多的市場(chǎng)份額，對(duì)凈水器商家來(lái)說(shuō)，卻不是一件簡(jiǎn)單的事。

一直以來(lái)，很多凈水器商家都有著等客上門的習(xí)慣，這類經(jīng)銷商統(tǒng)稱之為“坐商”。在銷售旺季時(shí)，“坐商”們感覺(jué)不到危機(jī);而一到淡季，“坐商”們就叫苦不迭，大呼日子難過(guò)，卻想不出什么好的辦法來(lái)。而另一類經(jīng)銷商則會(huì)窮則思變，遇到困難就會(huì)主動(dòng)出擊，而且擁有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和把握市場(chǎng)脈搏的能力,這類經(jīng)銷商稱之為“行商”。他們會(huì)通過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者喜歡什么、市場(chǎng)需要什么，并通過(guò)促銷活動(dòng)、墻體廣告、小區(qū)推廣、派發(fā)傳單等形式來(lái)加深消費(fèi)者的印象。同時(shí)在淡季的時(shí)候做好售后服務(wù)，維護(hù)好老客戶的關(guān)系，建立良好的口碑，從而更好的迎接旺季的到來(lái)。
有資料表明，提升客戶滿意度所帶來(lái)的收益也是驚人的。很多經(jīng)銷商賣出的產(chǎn)品有一部分來(lái)自于老客戶的介紹，有時(shí)候客戶的口碑勝過(guò)于業(yè)務(wù)員的口吐蓮花。因此凈水器商家要做好老客戶的服務(wù)，聽(tīng)聽(tīng)他們使用產(chǎn)品的真實(shí)感受，從而更好的服務(wù)消費(fèi)者。
提高凈水器產(chǎn)品銷量的方法有很多，總結(jié)起來(lái)只有一個(gè)就是要用心。用心了解顧客，用心做好服務(wù)，用心對(duì)待每一位客戶。有時(shí)候危機(jī)的另一面則是機(jī)遇，凈水器經(jīng)銷商們需要跳出思維局限，改變傳統(tǒng)“坐商”習(xí)慣，轉(zhuǎn)而向“行商”轉(zhuǎn)變。有沒(méi)有這樣的魄力，也將決定其未來(lái)在市場(chǎng)格局中的地位。

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