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    秋季招生存在招生時(shí)間短的問(wèn)題，但秋季全日制學(xué)校開(kāi)學(xué)后，客觀需要輔導(dǎo)的生源較多，只要運(yùn)用實(shí)用、有效的市場(chǎng)宣傳手段，是能夠保證生源穩(wěn)步提升的。

快樂(lè)魔方作文是根據(jù)學(xué)生開(kāi)學(xué)前后及家長(zhǎng)選擇課外輔導(dǎo)的時(shí)間，將秋季招生分為三大階段：

 一、開(kāi)學(xué)前。

 臨近開(kāi)學(xué)，是家長(zhǎng)選擇課外輔導(dǎo)第一個(gè)時(shí)間。學(xué)生即將升入新的年級(jí)，家長(zhǎng)意識(shí)到需要給學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo)，所以在消費(fèi)意識(shí)的初始階段，快樂(lè)魔方作文就用強(qiáng)有力的市場(chǎng)宣傳手段，吸引家長(zhǎng)注意。

 1、返學(xué)報(bào)到：

 一般在臨近開(kāi)學(xué)時(shí)，學(xué)校會(huì)進(jìn)行返學(xué)報(bào)到，除檢查作業(yè)外，學(xué)校會(huì)提高告知下學(xué)期學(xué)習(xí)要求并且發(fā)放教材。小學(xué)家長(zhǎng)一般會(huì)在此時(shí)間到校接學(xué)生，除幫學(xué)生拿教材外，也希望在新學(xué)期開(kāi)始前與老師交流。返學(xué)報(bào)到是秋季第一次家長(zhǎng)、學(xué)生較為集中的時(shí)間，快樂(lè)魔方準(zhǔn)確把握此次宣傳機(jī)會(huì)。

快樂(lè)魔方作文宣傳方式：

 （1）發(fā)放宣傳單。

 （2）發(fā)放試聽(tīng)課試聽(tīng)卡，邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)。

 （3）以抽獎(jiǎng)、發(fā)送禮品、優(yōu)惠入學(xué)、邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)、通知試聽(tīng)等方法，獲取家長(zhǎng)電話。

 （4）在學(xué)校門(mén)口擺放宣傳桌（宣傳傘），定點(diǎn)宣傳。

 （5）擺放戶(hù)外品牌宣傳牌、易拉寶、X展架、橫幅等進(jìn)行宣傳。

 2、書(shū)店、文化用品店

 開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買(mǎi)最密集的時(shí)間?？鞓?lè)魔方作文選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，更可與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：

 （1）放置宣傳資料，將快樂(lè)魔方的品牌宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。

 （2）合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

 （3）租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

 （4）產(chǎn)品捆綁宣傳，將快樂(lè)魔方的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。

 （5）促銷(xiāo)宣傳，凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得快樂(lè)魔方專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。

 二、開(kāi)學(xué)后

 開(kāi)學(xué)后的第一、第二周是新學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)磨合的階段，也是暴露學(xué)習(xí)問(wèn)題的階段。一般新學(xué)期開(kāi)始，家長(zhǎng)關(guān)注比較多，接學(xué)生放學(xué)的頻率也比較高，因此做好開(kāi)學(xué)第一、二周的放學(xué)時(shí)宣傳便是秋季市場(chǎng)工作的重頭戲。

 具體的操作流程與返學(xué)宣傳相近，但要注重的是試聽(tīng)課宣傳，將第一、第二周的參加試聽(tīng)課的人數(shù)目標(biāo)細(xì)分到放學(xué)宣傳的每一天，規(guī)定每天必須邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)的家長(zhǎng)數(shù)量（可用所留家長(zhǎng)聯(lián)系方式數(shù)量確定）。

 三、試聽(tīng)課

 試聽(tīng)課開(kāi)始后，應(yīng)將試聽(tīng)人員安排工作細(xì)化，從講課教師到接待行政人員，均需做到留住每一個(gè)家長(zhǎng)，留住每一個(gè)新學(xué)試聽(tīng)結(jié)束后，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)報(bào)名的家長(zhǎng)，應(yīng)及時(shí)安排專(zhuān)人電話回訪，問(wèn)清未報(bào)名原因，邀請(qǐng)?jiān)俅卧嚶?tīng)，并將未報(bào)班問(wèn)題反饋至學(xué)校。

 秋季招生宣傳有其特殊性，因此在宣傳內(nèi)容及宣傳資料樣式應(yīng)有所創(chuàng)新，增加市場(chǎng)刺激點(diǎn)，提高宣傳質(zhì)量。

 一、宣傳內(nèi)容

 在宣傳內(nèi)容上，需要以新學(xué)期的知識(shí)優(yōu)化、拓展、提升，培養(yǎng)學(xué)生思維品質(zhì)、思維習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)能力為新聞點(diǎn)，以“奇趣、高效”的特色為賣(mài)點(diǎn)（作文課堂的趣味性、學(xué)習(xí)的有效性）。強(qiáng)調(diào)能夠解決學(xué)生新學(xué)期學(xué)習(xí)（與上學(xué)期）的銜接問(wèn)題，解決新學(xué)期優(yōu)化提升的問(wèn)題，解決學(xué)生對(duì)學(xué)科興趣的問(wèn)題，解決學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的問(wèn)題，解決學(xué)生思維能力的問(wèn)題等。

 二、宣傳方式

 除傳統(tǒng)傳單、報(bào)紙、三折頁(yè)、海報(bào)等宣傳資料外，建議靈活采用新的宣傳資料。比如：

 1、學(xué)習(xí)塑料墊板、課程表。實(shí)用性較高，保留時(shí)間長(zhǎng)，學(xué)生接受性強(qiáng)。

 2、書(shū)皮（塑料或紙質(zhì)），學(xué)生接到新教材后，一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)書(shū)皮進(jìn)行包裝，既美觀又能保護(hù)教材。在限塑令發(fā)布后，市面上塑料書(shū)皮大為減少，僅有一部分紙質(zhì)書(shū)皮。我們可制作塑料或紙質(zhì)書(shū)皮，印刷精美圖案和學(xué)校招生簡(jiǎn)介，免費(fèi)發(fā)給學(xué)生。

 3、快樂(lè)魔方專(zhuān)用袋子。實(shí)用性較高，保留時(shí)間長(zhǎng)，學(xué)生接受性強(qiáng)，但不如暑假時(shí)發(fā)放效果。

 4、快樂(lè)魔方專(zhuān)用小本子。在封面、封底、插圖等印制學(xué)校招生簡(jiǎn)介。實(shí)用性較高，保留時(shí)間長(zhǎng)，學(xué)生接受性強(qiáng)。

 5、筆、尺子等。不推薦，可宣傳位置過(guò)小。

 6、教師節(jié)賀卡。9月10日為教師節(jié)，大部分學(xué)生都會(huì)購(gòu)買(mǎi)賀卡送給老師。我們可以印制一部分賀卡免費(fèi)送給老師，并在賀卡上設(shè)計(jì)家長(zhǎng)留言部分，一方面提高宣傳效果，一方面增加教師好感。可將賀卡作為禮品，吸引學(xué)生、家長(zhǎng)留下聯(lián)系方式。