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做卡詩(shī)貝爾內(nèi)衣銷(xiāo)售人員要知道些什么？(圖)

2015-07-07 10:14 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:249

卡詩(shī)貝爾內(nèi)衣

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：東莞天柔內(nèi)衣有限公司

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做卡詩(shī)貝爾內(nèi)衣銷(xiāo)售人員要知道些什么？

1.必須了解公司產(chǎn)品，新舊款，款號(hào) 價(jià)格。暢銷(xiāo)款杯型暢銷(xiāo)原因,產(chǎn)品價(jià)格并牢記。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在卡詩(shī)貝爾內(nèi)衣，75/B 80/B 會(huì)比較多，它指的胸圍/罩杯南方的話70也比較暢銷(xiāo)，北方由于女性的的胸圍比效大，80以上的胸罩旨主打，熟練了后，客戶(hù)迎面走來(lái)的你就知道她應(yīng)該穿哪個(gè)碼的。
2.選擇合適的款型給客戶(hù)，胸部大的軟杯塑形側(cè)面收攏文胸的會(huì)比較適合，帶墊的比較不適合，較小的可以選擇厚點(diǎn)的集中效果好的文胸。按年齡分，較大年齡的要介紹穿起來(lái)舒服，面料舒適，很多老人是不喜歡帶鋼圈的款的，年齡小的，推薦顏色鮮亮，或者比較特別的款。另外內(nèi)衣的推薦也要參考季節(jié)需要。當(dāng)然要先聽(tīng)取顧客的需求為最佳
做卡詩(shī)貝爾內(nèi)衣銷(xiāo)售人員要知道些什么？（圖）_1

3.我認(rèn)為最好的方法是在更衣室有內(nèi)衣正確穿戴，清洗方法，清楚的客戶(hù)可以重新審視自己方法，不清楚的客戶(hù)更是可以清楚必需怎樣做。

4.不能太過(guò)熱情，比喻銷(xiāo)售人員一見(jiàn)客人就在她的胸口比劃幾下：“你大概穿70A的，我拿一件試一下吧”。不要為了促成交易,沒(méi)有完全站在顧客的角度去思考問(wèn)題，給顧客造成了不便，又顯得沒(méi)有禮貌,主動(dòng)服務(wù)這很好，但是銷(xiāo)售員應(yīng)得到顧客的允許的情況下再去為顧客測(cè)量，而且應(yīng)該在試衣間內(nèi)測(cè)量，不要隨意暴露客人的隱私，很多內(nèi)衣品牌的銷(xiāo)售員工可能都存在這個(gè)問(wèn)題。

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