凈水器代理商最害怕的事情就是：從凈水器廠家買過來的凈水器無法售賣出去，一大堆貨物囤積在倉庫里。為什么有的凈水器代理商的產(chǎn)品能大賣，又為什么有些代理商囤積了一堆貨物也沒有賣出去，產(chǎn)生這種差距的原因你想過了嗎？
凈水器廠家華爾康涉水十六年，為此總結(jié)出以下幾點：
一、做好市調(diào)，合理要貨
既然要做市場，自然一切都要從市場著手，所以凈水器代理商一定要認(rèn)真做好市場調(diào)查，需求多少、需求人群是哪些、人群購買力等等因素，然后在估算一下每月的大概銷售量，不可盲目進(jìn)貨。
二、勤跑終端，了解要件
終端必須要了解，了解對手、了解消費者，終端市場最能顯示出當(dāng)前行業(yè)動態(tài)。了解本地市場的同時，也要了解周邊市場。代理商要經(jīng)常去鍛煉自己的市場調(diào)查的能力，要下氣力搞好市場調(diào)查。通過深入調(diào)查市場而深入了解市場，從而制定合理的凈水器產(chǎn)品庫存計劃。
三、少進(jìn)少出、快進(jìn)快出
代理商在經(jīng)營上應(yīng)該是盡量降低庫存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經(jīng)營成本。少進(jìn)少出、快進(jìn)快出，盡量保持零庫存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。二是規(guī)避價格風(fēng)險。大進(jìn)貨，高庫存，在市場飽和及銷售淡季的時候，容易造成大量積壓。
四、制訂政策，加快周轉(zhuǎn)
市場政策采用終端銷售獎勵政策，把銷售政策向銷售終端傾斜。在終端推出針對某個品種的獎勵，使終端代理商不但拿到廠家的獎勵，還獲得來自銷售的利潤。這樣不但實現(xiàn)了產(chǎn)品的終端渠道通路中快速消化，而且加快了凈水器產(chǎn)品的實際周轉(zhuǎn)。
五、因時因地，精確配額
許多凈水器代理商都知道，因時因地而保持的庫存量，才是合理的決定。保持合理的庫存量。
①因時配額：不同的時期如國慶、元旦、春節(jié)等大型傳統(tǒng)休假日也是凈水器消費的節(jié)日，消費往往不定性，需求量難于一時把握，加上終端賣場的采購送貨退貨手續(xù)煩瑣，很容易出現(xiàn)斷貨或長時間某個品種賣不動，導(dǎo)致業(yè)績受到損失。
②因地配額：如是百貨商場、超市賣場、購物中心等終端售點，就應(yīng)始終保持較高量的庫存；而地處偏遠(yuǎn)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣城終端售點，其庫存量就要適當(dāng)減少；
經(jīng)商自古以來就不是易事，只有掌握真正的知識才能決勝對手，立于不敗之地，凈水器代理和凈水器銷售是一門深學(xué)問，華爾康凈水器有十六年的凈水經(jīng)驗，定可以為你報價護(hù)航，選擇華爾康，選擇一條通往成功的捷徑。
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