面對全國經(jīng)銷商的大規(guī)模退出或加入，家居建材企業(yè)該如何對待，以建立穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍?
家居建材招商 如何建立穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍？
一、分辨經(jīng)銷商實力
企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時一定要慎重，不能眉毛胡子一把抓，寧缺毋濫。現(xiàn)在很多家居建材企業(yè)太急功近利，只要有商家對企業(yè)產(chǎn)品感興趣，便馬上抓過來談代理、談經(jīng)銷。家居建材行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，資金投入較小，很多沒有從業(yè)經(jīng)驗或持有投機心理的經(jīng)銷商抱著發(fā)財夢準(zhǔn)備加入這個行業(yè)。這兩類經(jīng)銷商或缺乏銷售經(jīng)驗或易被短暫的低迷嚇跑，他們大多對企業(yè)的遠(yuǎn)期規(guī)劃、發(fā)展理念不感興趣，無法與企業(yè)同呼吸、共命運，極易“朝三暮四”。
除招商不謹(jǐn)慎外，有不少企業(yè)還受制于大經(jīng)銷商，怕?lián)Q掉大經(jīng)銷商會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生嚴(yán)重影響。實際上，企業(yè)首先要分清這個經(jīng)銷商是“真大”還是“假大”，如果這個經(jīng)銷商保持的銷量是在終端售點實現(xiàn)的，那么屬于金牌經(jīng)銷商，企業(yè)須三思而后行。
二、渠道擴張量力而行
在目前市場不景氣的情況下，如果企業(yè)只是通過盲目地拓展經(jīng)銷商渠道，以期實現(xiàn)銷量的突破，而不考慮企業(yè)的實力和后期渠道管理，對于原本資金鏈緊張的企業(yè)來說無疑是雪上加霜，甚至?xí)a(chǎn)生適得其反的效果。
解決這個問題最好的方法是，企業(yè)在進(jìn)入一個區(qū)域市場準(zhǔn)備建設(shè)經(jīng)銷商渠道時要謀定而后動，量力而行。經(jīng)銷商的能力直接決定企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?fàn)顩r。企業(yè)給予同樣的產(chǎn)品、廣告、促銷、服務(wù)支持，不同的經(jīng)銷商會產(chǎn)生不同的效果。在招商成功后，企業(yè)還需加強對渠道的管理，如定期開展經(jīng)銷商培訓(xùn)、定時下發(fā)企業(yè)宣傳冊、給予促銷服務(wù)支持、召開年終經(jīng)銷商大會等，使經(jīng)銷商和企業(yè)成為牢固的利益共同體。
三、借招商會搭建平臺
招商會的成功舉辦，不僅對企業(yè)的市場發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，更是為企業(yè)未來市場鋪路的關(guān)鍵性要素之一。企業(yè)可以通過招商會這個平臺，讓潛在經(jīng)銷商了解企業(yè)的產(chǎn)品、利潤空間、資金投入情況、企業(yè)推廣支持力度等，并展示企業(yè)的實力、信譽。招商不僅是因為招商而招商，更是因招商而打開市場的被動局面，為日后有效、順利地拓展市場創(chuàng)造機會。
據(jù)統(tǒng)計，家居建材行業(yè)經(jīng)銷商更換品牌最為頻繁。這對廣大家居建材企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)也是機遇。在目前的經(jīng)濟形勢下，穩(wěn)固并擴大經(jīng)銷商隊伍是每個家居建材企業(yè)經(jīng)營方針中的重中之重。企業(yè)應(yīng)從自身情況出發(fā)，避免盲目跟風(fēng)，尋找最適合的方式。（文章轉(zhuǎn)自家居在線）
