這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價策略時的案例，負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論，原因是負(fù)責(zé)人的定價太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，企業(yè)主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時負(fù)責(zé)人對企業(yè)主說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價錢”。最終負(fù)責(zé)人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主，充分證明了策劃對產(chǎn)品價值創(chuàng)新的意義，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助！
順便補(bǔ)充一句，以下思維創(chuàng)新方式適用于任何產(chǎn)品的營銷!
1賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
2賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個
如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕瑳_著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個
3如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。
4賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個，沒問題
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
5賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊?strong>磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個了，因?yàn)檎l也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
6賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價值，賣188元/對，也不是不可以
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/ 對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價值創(chuàng)新。
7賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對的實(shí)惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
8賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值，不賣2000元/個，除非腦子進(jìn)水
如果這個杯子被奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。
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