定制整體衣柜作為一個新興行業(yè)，被稱為家居界最后一塊蛋糕，隨著中國消費(fèi)群體開始關(guān)注家居的整體生活藝術(shù)，國內(nèi)市場也不斷成熟起來。舊式低檔的產(chǎn)品已不能滿足消費(fèi)者對精致生活的追求，現(xiàn)在人們更喜歡在家居生活中加入更多自主創(chuàng)意與特色，并逐漸形成了定制的流行趨勢。
要想在定制整體衣柜行業(yè)做下去，企業(yè)在渠道建設(shè)、營銷策略、產(chǎn)品升級方面都需要狠下工夫，產(chǎn)品作為品牌發(fā)展基礎(chǔ)，其自身的優(yōu)化自然而然就成為關(guān)鍵步驟 之一。要優(yōu)化產(chǎn)品，應(yīng)該在產(chǎn)品推向市場前做好有針對性的市場調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)群體的認(rèn)知度及關(guān)注點，然后做出針對性的設(shè)計及組合。作為定制行業(yè)來說，這套流 程似乎并不好下手，那企業(yè)應(yīng)該從哪些方面來進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化呢?
對此，筆者專門電采訪了索菲亞、尚品宅配、易高等國內(nèi)幾家知名的定制整體衣柜品牌，他們在產(chǎn)品優(yōu)化方面有著豐富的經(jīng)驗，從它的產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們可以看出其產(chǎn)品組合有以下幾點特征：
三、產(chǎn)品延伸。向下延伸，指企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品。向上延伸，企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加中高檔產(chǎn)品。雙向延伸：原定中檔的產(chǎn)品后來向產(chǎn)品大類的進(jìn)行向上和向下延伸。
四、產(chǎn)品大類現(xiàn)代化逐步實施技術(shù)改造，或以最快的速度用全新設(shè)備更換原有產(chǎn)品大類。
定制整體衣柜品牌在自身產(chǎn)品優(yōu)化過程中，不僅僅要關(guān)注產(chǎn)品本身的特點，更要了解市場趨勢，把握消費(fèi)者購買心理，從實際出發(fā)，針對性的做不同產(chǎn)品組合，達(dá)到產(chǎn)品多樣性、差異性，從而逐漸占據(jù)潛在市場。
一、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。包括擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和增強(qiáng)產(chǎn)品的組合長度。前者可在原產(chǎn)品組合中增加一個或幾個產(chǎn)品大類，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍；后者是在原有產(chǎn)品大類內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。
二、縮減產(chǎn)品組合。當(dāng)市場不景氣或原料供應(yīng)緊張時，縮減產(chǎn)品反而可能使利潤上升。這是因為從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小甚至虧損的產(chǎn)品大類或產(chǎn)品項目，使企業(yè)可以集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目。
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