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樂(lè)泉凈水器成功突圍，創(chuàng)新營(yíng)銷是關(guān)鍵

2014-04-02 15:00 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:455

樂(lè)泉凈水器

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市樂(lè)泉凈水環(huán)保設(shè)備有限公司

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這是一個(gè)歷經(jīng)十多年磨礪的行業(yè)、擁有3000余家企業(yè)、產(chǎn)值千億之巨，這就是被國(guó)家商務(wù)部評(píng)定為21世紀(jì)十大朝陽(yáng)行業(yè)之一的凈水器行業(yè)。這其中有資本雄厚的國(guó)內(nèi)家電巨頭，也有技術(shù)處于壟斷地位的跨國(guó)公司，在龐大市場(chǎng)需求的強(qiáng)力吸引下，更有一大批中小投資企業(yè)紛至沓來(lái)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是不言而喻，然而，就是在這個(gè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)下，有一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)，投資只有區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)元，卻能在短短3年內(nèi)坐上了行業(yè)前十名的交椅，那就是位于廣東深圳的樂(lè)泉公司。為了探尋該公司驚人發(fā)展背后的秘密，本報(bào)記者多次探訪該公司，并就該公司技術(shù)創(chuàng)新推出過(guò)系列報(bào)道，近日，記者再次專程趕赴深圳，希望能從營(yíng)銷的視覺給經(jīng)營(yíng)者一些新的啟示。

　　招商：低門檻，求志同道合

　　產(chǎn)品進(jìn)入終端，代理商可能是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，招募代理商，并充分利用代理商的資金和經(jīng)營(yíng)資源構(gòu)建終端渠道，是新產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)的有效途徑之一，也可以說(shuō)，招商是產(chǎn)品通向市場(chǎng)的第一步。樂(lè)泉公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總經(jīng)理張仕強(qiáng)告訴記者“代理商在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)起到?jīng)Q定性作用，樂(lè)泉做為一家創(chuàng)新型企業(yè)，作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們需要一個(gè)對(duì)樂(lè)泉文化和樂(lè)泉品牌價(jià)值高度認(rèn)同，并期待和樂(lè)泉品牌共同成長(zhǎng)的合作團(tuán)隊(duì)，因此我們?cè)谡猩虝r(shí)強(qiáng)調(diào)代理商首先要對(duì)樂(lè)泉的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品價(jià)值定位高度認(rèn)同，我們可以放低投資門檻，志同道合是我們招募代理商的唯一要求”

　　正是因?yàn)闃?lè)泉公司這種人性化的招商政策定位，樂(lè)泉公司吸引了一大批雖然資金實(shí)力還不夠雄厚，但有著強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)的年輕人，他們視覺敏銳，思維清晰，敢于嘗試和付出，面對(duì)市場(chǎng)困境時(shí)總能陳出新嶄露頭角。2012年，公司曾召開過(guò)3次全國(guó)性代理商會(huì)議，每次會(huì)議都推出了數(shù)十個(gè)創(chuàng)新型的終端營(yíng)銷方案，這些方案中70%是代理商自行策劃并付諸實(shí)施的，只有30%有公司企劃中心推出。

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