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廣告學中的aidma法則解讀和分析內(nèi)衣專賣店導購藝術

2012-08-15 06:19 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:507

歐曼姿內(nèi)衣

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：香港琪姝國際服飾有限公司

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一個成功的內(nèi)衣專賣店,直接與消費者溝通的就是導購員即銷售人員,他們的銷售技巧尤為重要.下面我們試著從廣告學中的aidma法則來對導購藝術進行解讀和分析.
aidma法則的含義是:a(attention)引起注意; i(interest)產(chǎn)生興趣; d(desire)培養(yǎng)欲望; m(memory)形成記憶; a(action)促成行動. 此方法本主要用于廣告學科,即一個品牌從廣告的推出到成交使用的過程中消費者的行為,也就是消費者從看到廣告,到發(fā)生購物行為之間,動態(tài)式的引導其心理過程,并將其順序模式化的一種法則.現(xiàn)在我們就把他的學術范圍縮小,把它的應用從廣告學角度轉變成終端銷售,應用到內(nèi)衣專賣店銷售人員與消費者之間,看起來有點牛刀殺雞,但實際上,研究消費者的消費行為,對專賣店的導購員銷售技巧的提高起著彌足重要的作用.我們把它廣義的含義縮小到專賣店,其過程就是:消費者首先注意到該店面,其次是感興趣而走進店面,再者產(chǎn)生想買來試一試的欲望.然后記住該產(chǎn)品的優(yōu)點,最后產(chǎn)生購買行為.這里,我們把原本是廣告發(fā)生功效而引導消費者產(chǎn)生的心理變化轉換成導購員的銷售行為發(fā)生功效,而促使消費者購買的一系列心理變化.那么,重點就在這里,剛好應對了一開始我們說的望聞問切與aidma之間的關系.我們要從aidma法則出發(fā),主要觀察消費者行為,直接切入消費者購買行為的步驟,一步一步觀察應對,最后完成交易.

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