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衛(wèi)浴新品推廣要推也要拉

2012-04-09 07:59 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:327

威邦尼衛(wèi)浴

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州威邦潔具衛(wèi)浴有限公司

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1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60％以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于衛(wèi)浴新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。
2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有衛(wèi)浴新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，衛(wèi)浴新品鋪市較易。缺點(diǎn)是衛(wèi)浴新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到衛(wèi)浴產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。
衛(wèi)浴企業(yè)在策劃促銷活動(dòng)之前，先要尋找整個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)和衛(wèi)浴產(chǎn)品的賣點(diǎn)，預(yù)計(jì)活動(dòng)會(huì)達(dá)到怎樣的一個(gè)效果，給衛(wèi)浴企業(yè)多大收益(有形和無(wú)形)，然后再經(jīng)過(guò)科學(xué)的評(píng)估，減少活動(dòng)的盲目性。最好，要與整個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)，特別是終端一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行后續(xù)溝通，聽他們的評(píng)價(jià)。不要活動(dòng)結(jié)束就跟著結(jié)束。只有這樣，我們才慢慢清楚自己的促銷服務(wù)活動(dòng)存在的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，才能不斷提高和進(jìn)步。
在推廣衛(wèi)浴新品的時(shí)候，一定要注意的是要將推廣和拉動(dòng)相輔相成。

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