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                                              植玫蘭等待你的加盟——南方衛(wèi)視《商業(yè)天下》品牌招商訪談錄
　　                                                                                 ——專訪植玫蘭品牌招商經理
　　主持人:電視前的朋友們大家好,這里是《商業(yè)天下》訪談欄目,我們這一次邀請的嘉賓是我們非常優(yōu)秀的植玫蘭護膚品品牌招商總監(jiān)董健.先請董先生和電視機前的朋友們打個招呼!廣州化妝品植玫蘭代理?植玫蘭招商化妝品招商?植玫蘭加盟化妝品加盟?植玫蘭代理化妝品代理?廣州化妝品植玫蘭招商?廣州化妝品植玫蘭加盟?植玫蘭化妝品招商項目?植玫蘭化妝品代理項目?植玫蘭化妝品加盟項目?植玫蘭品牌化妝品招商?
　　植玫蘭：電視機前的朋友大家好，我是植玫蘭護膚品牌招商總監(jiān)董健。
　　主持人：作為《商業(yè)天下》的訪談主播，我近期采訪的品牌大賣家有不少，但像你這樣從電子商務進軍傳統(tǒng)渠道并快速成長的還是第一個，首先就想問問 “植玫蘭”這個品牌你們是什么樣的品牌戰(zhàn)略，請簡單的給我們介紹一下謝謝。
　　植玫蘭：品牌要有靈魂才能得以發(fā)展，從我早期工作總結，無論科技如何發(fā)展，人們本真追求健康自然美的天性不會變，植玫蘭2010年才開始進軍中國內地護膚品市場，市場推廣時間確實不長。植玫蘭之所以能夠在短期內迅速搶得中國護膚品市場的一席之地，源于品牌本身的形象和實力基礎、創(chuàng)新的市場推廣策略和強大新穎的招商模式。我相信植玫蘭品牌只有成為經典才能成為永恒。
　　主持人：現在很多人對于加盟與品牌招商有一些迷茫，您如何看待？
　　植玫蘭：變則通，創(chuàng)新則活。自主創(chuàng)業(yè)必將面對眾多壓力、風險，但只有掌握品牌靈魂及時發(fā)現市場前沿導向，永遠走在潮流前方，才能走的更遠，走的更好，也能更好實現自我追求的人生價值。植玫蘭與潮客品牌合作，致力于走在護膚品的流行前沿從而開闊更廣大的市場。
　　主持人：我知道您所銷售的產品是市場主要幾大熱銷的產品之一屬于化妝品，當初是因為看好這一塊的市場，還是跟風做這一塊的產品，當時是出于什么考慮選擇這個產品的？
　　植玫蘭：如果真正想要做大做強，選好品牌并且與其他企業(yè)合作是不可避免的，我覺得必須要想好，準備好的這幾點。第一：市場定位，決定做什么行業(yè)，就不要改變，因為改變就等于放棄原有基礎，得不償失。第二：貨源穩(wěn)定，在市場競價中，不管是價格、營銷都是實時而動，如果沒有穩(wěn)定的貨源，發(fā)展到一定時期就會很難有更高的突破。第三：堅持。這一點說起來容易，做起來最難，每天都有千萬人涌入網商行列，但是每年只有十幾個或者幾個成功的，堅持是永恒不變的真理。
　　主持人：隨著電子商務逐漸成熟和和越來越多的理性消費者。您將如何來留住您的老客戶，如何吸引更多的新客戶？
　　植玫蘭：老顧客是最巨大的財富，陪伴我們共同成長，客戶關懷體系一直是我們的重點。建立會員制度，節(jié)日關懷，新品會員免費體驗等，都能讓顧客不間斷的感受到我們的產品和品牌魅力。每個顧客都是朋友，每個顧客都是親人，這就是我們有超過30％的回頭客的原因。
　　主持人：植玫蘭是如何將品牌做大做強，從而吸引加盟商？
　　植玫蘭： 2010年便準備做電子商務，收集數據、市場統(tǒng)籌等完成，多年實體店經營，化妝品行業(yè)一直是上升趨勢，電子商務方面也必須是利用企業(yè)本身的品牌優(yōu)勢，品質保證，變最不放心為最放心，就是我們一直堅持的，因此也立志于將我們的品牌立于強者地位。
　　主持人：目前可以說網絡購物這種新的消費模式已經被越來越多的人所選擇，品牌和服務是諸多消費者決定是否購賣主要原因，您如何看待這一問題？
　　植玫蘭：消費者接受信息多元化，使其購物越來越理性，同時網絡讓人們的選擇性不斷擴大。品牌是品質保證，是效果承諾，企業(yè)的強大必然給消費者更多的選擇信心。服務是長期讓消費者感動的因素，也是傳遞企業(yè)文化的最好途徑。兩者結合才能成為消費者的第一選擇。
　　主持人:隨著電子商務市場日益的成熟和競爭的白熱化，在未來的發(fā)展中您是計劃如何
　　植玫蘭：市場成熟并不是壞事，規(guī)范化的市場環(huán)境，我們可以準確做出戰(zhàn)略決定。早期競爭中，我們以自己的品牌優(yōu)勢，品質承諾，服務貼心，占有了自己的市場，以后我們將繼續(xù)堅持，同時用更大的廣告力度，營銷推廣，增加品牌認影響力，變形式不變靈魂。
　　主持人:感謝您接愛我們大賣家欄目的采訪,也感謝您的精彩分享!謝謝
　　加盟流程
　　1、 以書面形式向植玫蘭中國總部正式提出加盟申請；
　　2、 獲得植玫蘭總部審核結果；
　　3、 簽署合約；
　　4、 交納費用；
　　5、 選擇店址；
　　6、 總部實地考察、確定店址、招聘員工；
　　7、 店鋪裝修、員工培訓、訂購首批貨品；
　　8、 10天內總部發(fā)出店鋪必須之貨品物料；
　　9、 總部驗收裝修達標情況；
　　10、正式開業(yè)。