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鐵觀音加盟：該如何做好促銷活動(dòng)呢?

2014-12-25 11:18 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:535

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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我們都清楚，任何一家店，不管是在開(kāi)業(yè)之初，還是在日常營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，多多少少都會(huì)安排一些促銷活動(dòng)，而他們這樣做的目的無(wú)非就是盡可能地提高自己店鋪的知名度，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而增加銷售額。那么對(duì)于一家鐵觀音加盟店來(lái)說(shuō)，該如何做好促銷活動(dòng)呢?

1、產(chǎn)品促銷：細(xì)分產(chǎn)品線

鐵觀音加盟店在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的分類，比如滯銷品、形象產(chǎn)品、拉動(dòng)人氣產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等等。利用形象產(chǎn)品來(lái)吸引高端消費(fèi)者的注意;拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品可以促進(jìn)加盟店的日常消費(fèi);對(duì)于利潤(rùn)產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明，并告知消費(fèi)者這類產(chǎn)品的特別之處，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;而對(duì)于滯銷品，加盟店需要通過(guò)專門的策劃活動(dòng)將其促銷出去，如折價(jià)、買贈(zèng)等。

2、人員促銷：為你的顧客提供適合的產(chǎn)品

鐵觀音加盟店銷售做的好不好，還得看終端導(dǎo)購(gòu)能力的強(qiáng)弱。大多數(shù)鐵觀音加盟店在促銷時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的甄選和培養(yǎng)。一個(gè)受過(guò)良好持續(xù)培訓(xùn)且性格外向的導(dǎo)購(gòu)員，通常比一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)好上數(shù)倍。因此，加盟商需要培養(yǎng)手下的導(dǎo)購(gòu)員，以此提升鐵觀音加盟店的產(chǎn)品銷量。像知名鐵觀音加盟品牌茗山生態(tài)茶在加盟店開(kāi)業(yè)前，都會(huì)對(duì)招募的導(dǎo)購(gòu)員安排系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、店面陳列、禮儀服務(wù)規(guī)范、終端銷售技巧等，在加盟店開(kāi)業(yè)后，還將定期安排培訓(xùn)課程，幫助加盟店更好地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

3、廣告促銷：選擇重點(diǎn)區(qū)域投放廣告

作為加盟商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，尤其對(duì)那些資金實(shí)力有限的加盟商來(lái)說(shuō)，總不能依靠電視廣告的高舉高打，可以選擇在途經(jīng)鐵觀音加盟店的公交車上投放車身廣告，或者做夾報(bào)廣告，這樣費(fèi)用也相對(duì)低廉，也能很好地起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，同時(shí)也是提升品牌知名度的有效途徑。

如果說(shuō)鐵觀音加盟店在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，能夠?qū)⒁陨系娜N促銷方法合理的結(jié)合起來(lái)，巧妙地運(yùn)用，那么你的鐵觀音加盟店一定能夠取得不錯(cuò)的效果收益，而這也能為你的鐵觀音加盟店的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

更多資訊盡在茗山生態(tài)茶：www.mingshantea.cn

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