一提到養(yǎng)生保健，很多朋友都會想到腦白金或者蟲草、人參，今天邀請到的這位嘉賓，他正在開發(fā)養(yǎng)生保健的一個項目，并且是我們從未了解過的藍海，有請陳先生！?。?/span>
東哥：陳總，您好，先說說您的基本情況，如姓名、所在城市？
陳總:大家好，我是陳俊，目前所在城市是福建廈門，源自江西鷹潭，水滸108將出世的地方，水滸第一回就是在這里發(fā)生的。
東哥：哦，難怪從您身上能感覺到三分俠氣，請問陳總，您是做什么產(chǎn)品的呢?
陳俊：我做的產(chǎn)品是“野生海馬”，品牌叫“利馬”，我負責公司的市場運營。
東哥：野生海馬？我還是第一次聽說呢，請教一下，陳總，野生海馬有哪些功效呢？
陳俊：海馬藥用價值非常高，民間有“南方海馬，北方人參”的稱號?？偨Y(jié)起來，大致有這么8大功效：
1、滋肝補腎
2、增強造血功能（女性養(yǎng)巢）
3、抗疲勞
4、鎮(zhèn)靜安神
5、抗血栓
6、增強學習記憶力
7、抗腫瘤
8、延緩衰老
東哥：這真是個好東西啊，那么您主要是通過什么渠道推廣呢？
陳?。何抑饕龅氖谴罂蛻羟篮臀⑿徘溃?/span>
選擇禮品采購與特產(chǎn)、參茸、會所等大客戶渠道，同時采用強信任度的微信推廣的方式結(jié)合進行市場宣傳和引導，以達到推廣宣傳及產(chǎn)品推廣的雙重效果。
東哥：聽說您之前是百度的高級營銷策劃師，當時為什么會選擇把野生海馬當做自己的事業(yè)呢？
陳俊：我當時選擇這個項目的原因其實主要是緣分，剛好在百度的時候與另外一位創(chuàng)始人通過朋友介紹認識，一年多以后，大家在一起探討野生海馬與養(yǎng)生的未來走向的時候，才最終確定下來，當然在這之前有做一些基礎準備：
1.來源正宗：公司前身經(jīng)營野生海馬十三年，之前是給北京同仁堂、浙江英特集團包括一些養(yǎng)生專家提供頂級野生海馬的供應商！
2.品質(zhì)保證：海馬是國家二級保護動物，必須具有《經(jīng)營利用許可證》才能銷售，由于給北京同仁堂等大型藥廠供應的關系，公司在很早以前就獲得了國家的許可，進行全國收購并從事生產(chǎn)、批發(fā)、零售與品牌運作。
3.雌雄配對：海馬是必須要雌雄配對食用才能得到最佳滋補和調(diào)理作用的，但是在自然界中海馬就不是1:1存在的，在市面上，要實現(xiàn)幾乎也都不大可能。
4.選取的品種是目前46種海馬品種中營養(yǎng)價值最高的品種-三斑海馬
東哥：即使您公司有國家的許可，我想請問一下，你們的野生海馬是怎么來的呢？
陳俊：野生海馬是一種非常特殊的物種，只有大海中有，所以當然只有從海里去撈，但是海馬大部分生活在洋流交錯的淺海，而且屬于瀕危物種，無法大面積捕撈和繁殖，我們也是將漁民出海打漁的過程中誤捕上來的海馬進行收購，其實每條船能捕撈到的海馬都非常少，通常漁船出海一次也只是碰巧同時捕撈到了十幾二十條而已，因此我們采用全國收購的方式，以保證我們的供應鏈。
東哥：哦，這樣的是嗎，如果海馬能養(yǎng)殖的話，一定非常棒！
陳?。?/span>是的，我們也正在積極推動野生海馬資源的有效利用，并且和廈門大學等高校取得合作，推動野生海馬的養(yǎng)殖。
東哥：你們的產(chǎn)品這么好，那您又是如何定位市場的呢？
陳俊：你這個問題問的非常好，由于我們對海馬的正品/品相/配對/包裝等方面的努力，選擇營養(yǎng)價值最高的三斑海馬做為突破口進行市場推廣，最有價值的產(chǎn)品適合最有價值的市場，我們鎖定30-60周歲的中高端群體。
東哥：那產(chǎn)品價格是怎么劃分的呢？
陳?。?/span>在產(chǎn)品系列方面以大小和重量、包裝等進行區(qū)分，價格在500-4000之間不等，也許你會覺得價格高，其實是最好的海馬適合最好的價格，并且海馬已經(jīng)連續(xù)十多年保持增值狀態(tài)，卻仍然處于低位，相比蟲草、燕窩、人參、熊膽等相差依然很大。
東哥：呵呵，所以您果斷在這個時間點切入，佩服！可以跟我們聊聊您是怎么做微信的嗎，因為現(xiàn)在大家都開始關注這方面，并且已經(jīng)有很多大型企業(yè)開始涉及了?
陳?。?/span>這段時間，我加入了微創(chuàng)聯(lián)盟和微邦王朝，是微信創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟兩個非常有影響力的組織，目前已經(jīng)在全國各地開設分部，向他們學習社群玩法。
東哥：有什么心得體會呢?對您的微商推廣比較實用的干貨，給大家分享分享。
陳?。?/span>最大的體會是，這樣一個社群互幫互助，能夠?qū)崿F(xiàn)多方的互利共贏。比如我們個把小時就建立起一個500人的微信超級群，而且群里面弱關系的數(shù)量95%以上，就是以前的陌生人大部分是。
東哥：弱關系的，你怎么營銷他們呢，怎么讓他們慢慢變成強關系呢，對你產(chǎn)生信任呢？
陳?。?/span>首先要真誠付出，然后就是方法：1.互推 2.線上勾搭，線下勾結(jié)。
東哥：互推，是找名人一起互推嗎?
陳?。?/span>名人不太多，我們就擴大這個群體，基數(shù)大了，效果不會比名人差。通過微信等社群認識之后，在所在城市，我們約見面，做線下交流互動。做線下活動，其實效果相對更好，面對面交流，比網(wǎng)上效果強得多，并且能對接上更多的資源進行合作。
東哥：您能給大家提供一些什么賺錢的機會嗎?或者貨源？或者項目什么的？
陳俊：尋找全國各省市代理商，共贏藍海市場。
我們提供的健康養(yǎng)生加盟支持：
1、完整營銷支持（線上線下結(jié)合，各渠道通路結(jié)合）
2、防偽跟蹤系統(tǒng)支持（每一盒產(chǎn)品都有唯一防偽碼，并標記經(jīng)銷商信息）
3、培訓支持：海馬基本知識、銷售話術(shù)經(jīng)營策略等。
4、營銷廣告：根據(jù)經(jīng)銷商的地域廣告資源特征提供特定的廣告宣傳支持。（網(wǎng)絡+傳媒）
5、提供物料支持。
東哥：我覺得您公司的產(chǎn)品有非常好的市場前景，并且又不涉及破壞生態(tài)，我非常支持您的事業(yè)！
陳俊：謝謝，市場需要大家共同創(chuàng)造，甚至我希望所有的合作伙伴和經(jīng)銷商都能成為公司的股東，與公司實現(xiàn)共贏，將市場共同做大。在生態(tài)方面，我們其實比誰都珍惜，因為是海洋給了我們這些珍貴資源，因此每年都有與海洋漁業(yè)廳共同保護海洋資源的合作。
東哥：這么好的事業(yè)，相比“活熊取膽”的“歸真堂”簡直是棒極了。
陳俊：感謝，其實需要大家一起保護生態(tài)，我們也才能有足夠的野生海馬資源持續(xù)不斷的進行下去，如果哪一天海馬真的滅絕了，我們可能也就無法生存了。
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