飾品店要做好換季銷售
飾品店要做好換季銷售
飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選，因為你做的是有錢人的生意！
談季銷量下降，進貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量。旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯特錯?。?！每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率！??！ 旺季是加盟商最高興的時候。幾乎是進什么賣什么！如何面對旺季？也四個字：大步流星！
飾品店要做好換季銷售
換季銷售小妙招
旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。
應季產品進貨要注意控制
一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨。換季是加盟商最驚險的時候。 幾乎是賣什么進什么！ 如何做對換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！其實也是四個字：先走為快。
“來得快，去得快 多種選擇 充分陳列”。這是萬客隆的老總針對季節(jié)性商品的經典之言。在季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結束前二個月先撒貨，你會發(fā)現在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪！
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