時已入秋，告別了燥熱的夏，
家紡作為一種最耐用型的家庭消費(fèi)品也迎來了一年中的另一波銷售旺季：秋冬促銷活動。特別是中秋、國慶雙節(jié)即將來臨，同時又面臨著“金九銀十”結(jié)婚的駕臨，這為家紡?fù)N提供了充足的理由。
隨著市場的逐步升溫，各個家紡品牌在
專賣店/廳展開了激烈的角逐，各家促銷活動也是進(jìn)展的如火如荼，紛紛憑借各自的優(yōu)勢取得了不俗的成績。品牌家紡寶縵家紡登封店的活動也是進(jìn)展得有聲有色。
在活動開始前期，憑借品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c大幅度讓利程度，活動取得了喜人的成績。但是時至活動中期，由于當(dāng)?shù)夭簧偻衅放频募尤?，銷售收到了一定程度的影響。正所謂“前三后四”要占活動銷售業(yè)績的70％的定理一樣。寶縵家紡登封店在活動中間一周時間里迎來了一個低谷，怎么突破這個低谷，就成了整個活動業(yè)績提升的關(guān)鍵點(diǎn)。如何使促銷人能舞好促銷這把利劍，這是一個很值得讓人思考的一個問題。
在這種情況下，作為家紡經(jīng)銷商來說，必須總結(jié)前期活動得失，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對促銷旺季時段進(jìn)行有效整合，為中期活動做調(diào)整、做鋪墊、做加法。
面臨困難要迎難而上，這是寶縵登封店伙伴們活動開戰(zhàn)前對自己提出的要求。在經(jīng)過團(tuán)隊協(xié)商后，他們做出了這樣一項活動內(nèi)容：抽獎環(huán)節(jié)增加一輪。就在活動中期低谷時機(jī)。
說辦就辦，店員們立即通過電話通知了前期購買并符合抽獎條件的顧客（因為他們前期現(xiàn)場抽獎部分獲得的是話費(fèi)充值，都留下了電話），并說明了抽獎時間和獎品明細(xì)。并在抽獎的前一天再次短信通知。
付出一定是有收獲的，就在抽獎當(dāng)天下午兩點(diǎn)時已經(jīng)聚集了大量的顧客和圍觀人群（抽獎安排在三點(diǎn)開始），現(xiàn)場的人氣非常旺。下午三時，抽獎活動正式開始，本輪抽獎共抽出了四等獎8名、三等獎3名、二等獎1名。每個獎次發(fā)布的間隔時間1個小時，并且在抽獎的每個間隔時間內(nèi)推出幾款人氣特賣產(chǎn)品，來促進(jìn)消費(fèi)。整個抽獎過程三個小時中，現(xiàn)場銷售成績十分理想。當(dāng)天最后一輪大獎（二等獎——海爾冰箱）的公布將整個現(xiàn)場的氣氛推到了高潮。
活動結(jié)束了，開封店加盟商將獎品裝到了預(yù)先準(zhǔn)備好的、并且經(jīng)過精心“裝扮”的彩車中，并播放著品牌宣傳帶，運(yùn)送到得獎?wù)呒抑?，這樣無形中又很好的為品牌做了宣傳。
寶縵家紡登封店活動的成功不是偶然的，而是真正找到了促銷的方法。在預(yù)期效果之外，第二天開始銷售又開始大幅上升了，很多人就是通過抽獎活動慕名而來，客單價也有了明顯的提高，這種正能量持續(xù)到了活動結(jié)束。
作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)營者，在做促銷活動前必須要找到自己促銷的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈進(jìn)行規(guī)劃，確定好促銷的核心點(diǎn)，這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務(wù)促銷等方面要有突破，要以點(diǎn)帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨(dú)特的促銷模式。
