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如何選對(duì)珠寶品牌商，以加盟方式成功開店？

昨日，在香港禧六福珠寶有限公司加盟政策研討會(huì)上，市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钕壬o與會(huì)的數(shù)十位加盟商提出忠告：知已知彼，方可避免選擇時(shí)的盲目性，

首先，加盟商要做到的就是“知已”，核心就是“我需要什么”。

成功的珠寶零售店投資者一般應(yīng)具備如下一些基本條件：充足的資金鋪墊，以免營(yíng)業(yè)時(shí)資金鏈中斷；良好的內(nèi)外店面形象，加深消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知度；完善的產(chǎn)品體系，滿足消費(fèi)者多層次的個(gè)性化需求；高超的營(yíng)銷技能，能撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦；一批高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，能不折不扣地執(zhí)行營(yíng)運(yùn)思路；對(duì)商圈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)潛力、消費(fèi)習(xí)慣等情況了如指掌；敏銳的市場(chǎng)觸覺，對(duì)行業(yè)動(dòng)向先知先覺；高度保障性的物流系統(tǒng)，貨物可退可換，投資者進(jìn)退自如，風(fēng)險(xiǎn)可控……

實(shí)力分布不一樣，選擇品牌的條件也不一樣。楊經(jīng)理認(rèn)為：在投資前，加盟商可對(duì)照上述條件給自己的投資環(huán)境打打分，得出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)因素，然后對(duì)號(hào)入座，選擇能給自己的弱勢(shì)項(xiàng)目提供最大限度幫助的品牌商。這樣才能真正做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)成品牌加盟的原始初衷。

另外，加盟商還應(yīng)該做到對(duì)品牌商“知彼”，核心就是“能給我什么”。

禧六福楊經(jīng)理認(rèn)為，加盟商在評(píng)估品牌商的質(zhì)量時(shí)，需要考察和深究的內(nèi)容有很多，但有三個(gè)方面的內(nèi)容卻是重中之重，楊經(jīng)理以禧六福珠寶為例作了簡(jiǎn)明扼要的分析：

一、品牌形象

    1、是否具備品牌知名度

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，品牌知名度是決定消費(fèi)者購(gòu)買行為的初動(dòng)力。品牌知名度一般來(lái)源于兩種渠道：一是強(qiáng)勢(shì)廣告的投入，讓消費(fèi)者耳熟能詳，但浩大的宣傳推廣費(fèi)用還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到流通渠道，提升產(chǎn)品的零售價(jià)格，壓縮加盟零售店的利潤(rùn)空間；二是品牌性征明顯，辨識(shí)度很高，容易讓人過目不忘，品牌知名度也能快速提升。如禧六福珠寶，融合傳統(tǒng)與時(shí)尚的“禧福”品牌形象讓人們有種天然的親近感，而與中國(guó)小姐大賽這種影響力廣、針對(duì)性強(qiáng)的全國(guó)性賽事的緊密合作又能適到好處地提升品牌知名度。

當(dāng)前，在缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌的中國(guó)珠寶行業(yè)，品牌性征明顯、辨識(shí)度高的特色品牌逐漸成為加盟商重點(diǎn)考察引進(jìn)的對(duì)象，特別是在二、三級(jí)城市更是如此。

2、是否具備獨(dú)特而又貼近消費(fèi)者心理需求的品牌內(nèi)涵

品牌最完美的境界，是內(nèi)涵與外形的和諧統(tǒng)一。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，一定要具備獨(dú)特而又貼近消費(fèi)者心理需求的品牌內(nèi)涵，而不能虛有其表。

一些著名的珠寶品牌在品牌內(nèi)涵上做得非常優(yōu)秀。近年來(lái)在加盟連鎖行業(yè)異軍突起的香港禧六福珠寶，就在自己的品牌內(nèi)涵上完美演繹了一段中國(guó)“福”文化。在傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地建立了符合家常喜事的六大福音文化理念，豐富和拓展了福文化品牌的內(nèi)涵。從字源字義、典故風(fēng)俗的知識(shí)傳播，到產(chǎn)品包裝、店面裝修、廣告宣傳、營(yíng)銷組織、文體活動(dòng)，乃至員工制服、辦公室用品、公共禮品等領(lǐng)域，禧六福給人們展示了一幅中國(guó)福全景圖！開店送“?！?，進(jìn)店請(qǐng)“?！?，一個(gè)“福”字寄托了人們對(duì)幸福生活的向往，對(duì)美好未來(lái)的祝愿。

二、產(chǎn)品體系　

考查因素：產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確清晰，是否差異化，適合各層次消費(fèi)者；產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好；產(chǎn)品生命周期正處于哪一個(gè)階段，是否有推陳出新的預(yù)案舉措；產(chǎn)品價(jià)格定位在商圈中、在類似品牌中是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；性價(jià)比如何……

優(yōu)秀的珠寶品牌，必定擁有完善的產(chǎn)品系列，能滿足多層次目標(biāo)群體的消費(fèi)需求，在制造工藝上也時(shí)有突破性的改進(jìn)。在禧六福的產(chǎn)品體系里，就有適合年輕美眉的“獵郎”系列、適合時(shí)尚成功女性的“品贏”系列、為職場(chǎng)白領(lǐng)打造的“斗妍”系列、以六福文化為情感基調(diào)的“六?！毕盗械取６Ｕ嫔稹罢嫠囁慕^”工藝更是享譽(yù)業(yè)內(nèi)外，在令人眼花繚亂的同時(shí)，有足夠的吸引力讓消費(fèi)者開心、爽快地的掏錢買單！

三、市場(chǎng)戰(zhàn)略

品牌商的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略對(duì)加盟商而言，最有意義的莫過于對(duì)加盟商的扶持政策上。       這方面，珠寶加盟連鎖市場(chǎng)有兩條典型的政策思路：

一條是務(wù)虛路線，品牌總部的成本投資集中在廣告轟炸、事件策劃、形象代言人等方面，主要是在市場(chǎng)上樹立品牌的高知名度，但往往無(wú)睱顧及終端店的具體營(yíng)運(yùn)扶持，或者是門檻過高，讓人難以“親近”。這對(duì)于一些資金雄厚、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，能獨(dú)立運(yùn)作的加盟商而言，有很大的吸引力，可以借其名。

另一條是務(wù)實(shí)路線，品牌總部著力于品牌內(nèi)涵的打造，在品牌形象推廣方面作定位精準(zhǔn)、針對(duì)性極強(qiáng)的有限投資。投資的重點(diǎn)區(qū)域在組織架構(gòu)的完善、人才隊(duì)伍的培育以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制的建設(shè)上，全面介入終端加盟店的店務(wù)管理，提供實(shí)打?qū)嵉慕逃嘤?xùn)，陪伴加盟店從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)地發(fā)展。業(yè)內(nèi)戲稱：你投資，我經(jīng)營(yíng)。這種扶持力度，對(duì)于一些初涉珠寶行業(yè)或營(yíng)運(yùn)不善的零售店而言，具有關(guān)鍵的推動(dòng)作用。

    禧六福的市場(chǎng)調(diào)查資料表明，加盟投資者的主要壓力有三：一是資金，二是風(fēng)險(xiǎn)，三是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的品牌商往往能做到投資者擔(dān)心什么，我們就保障什么。香港禧六福珠寶公司的加盟扶持“五大方略”很有新意：裝修分期返還、廣告總部分?jǐn)?、貨品隨時(shí)調(diào)換，很大程度上緩解了加盟商的資金壓力，保證了流動(dòng)資金的充裕；督導(dǎo)全程服務(wù)，手把手教賺錢訣竅；貨品回購(gòu)，負(fù)責(zé)到底，保障投資底線。

　　以上種種，都旨在提醒加盟投資商：最合適你的，就是對(duì)的。只有選對(duì)品牌，品牌加盟、成功開店才能指日可待。

禧六福珠寶加盟詳情：http://www.paraboy.com.cn/project/15421.html