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淡季也能熱銷？禧六福借勢(shì)而為

2011-06-21 10:14 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:163

禧六福珠寶

投資金額：30-50萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市禧六福珠寶有限公司

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——禧六福珠寶淺談淡旺兩季投資銷售

任何商品都有自己的銷售周期，珠寶也不例外。珠寶銷售也分淡旺季，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的珠寶首飾消費(fèi)一年有兩個(gè)旺季：中秋到‘十一’，春節(jié)到‘五一’，而5月下旬、6月、7月、8月、11月通常是銷售淡季。那么如何在淡季中使銷售業(yè)績(jī)也能上升，可想而知這將會(huì)是每個(gè)珠寶商家都在探索與思考的事情。

　　首先為何會(huì)造成這種淡旺季的銷售周期呢？禧六福認(rèn)為，根源在珠寶的主要消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，簡(jiǎn)單的說(shuō)珠寶主要是賣給誰(shuí)。珠寶的主要消費(fèi)群體分為婚慶群體、送禮群體和自我消費(fèi)群體。其中自我消費(fèi)群體在任何時(shí)間都是離散分部，所以對(duì)銷售淡旺季沒(méi)有根本性的影響，而主要影響因素便是婚慶群體和送禮群體。眾所周知，過(guò)年前后是結(jié)婚的高發(fā)時(shí)間段，另外這個(gè)時(shí)間段也重疊了送禮人群的主要消費(fèi)契機(jī)，無(wú)論是過(guò)年給自己心愛(ài)的人的禮物，還是送給自己上司，長(zhǎng)輩，親屬，朋友等等，過(guò)年前后都是最佳時(shí)段，所以在這段時(shí)間珠寶能旺銷也是不足為奇。另外中秋到“十一”的短期旺季是國(guó)內(nèi)珠寶銷售所特有的，傳統(tǒng)佳節(jié)附加國(guó)家大慶，充斥著各種喜慶，歡欣的氛圍，也正是這些因素，在潛意識(shí)中促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，這段時(shí)間除了珠寶外，幾乎所有商品都能達(dá)到小的銷售高峰。

旺季增加銷售不難，因?yàn)橄M(fèi)者心里普遍懷有消費(fèi)的目的，只要造勢(shì)均可以達(dá)到令人滿意的答卷。但是如何處理珠寶銷售的淡季，正是所有珠寶商家的難題。

禧六福認(rèn)為，任何事情都有兩面性，同樣的事情只要處理得當(dāng)，就能“變廢為寶”，淡季也是一樣，要看你如何處理。首先關(guān)于銷售方面，在沒(méi)有重大節(jié)日的這個(gè)時(shí)段可以通過(guò)“造節(jié)”來(lái)拉動(dòng)銷售，通過(guò)適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)提升人氣，另外可以擴(kuò)寬自己的銷售渠道，例如可以迎合現(xiàn)在的“團(tuán)購(gòu)熱”，采用團(tuán)購(gòu)來(lái)嘗試新的銷售方式。關(guān)于促銷活動(dòng)，黃金飾品免費(fèi)換新，抽獎(jiǎng)送豪禮等等，“現(xiàn)在淡季銷售就是要以量取勝，利要擺在后面，一定要通過(guò)活動(dòng)，促銷拉動(dòng)市場(chǎng)，讓它‘熱’起來(lái)”禧六福珠寶資深策劃人如是說(shuō)。然后關(guān)于投資方面，這個(gè)時(shí)段是投資珠寶業(yè)的大好機(jī)會(huì)，如同股市處于低谷一樣。投資珠寶起碼要有3個(gè)月的緩沖期，如果在旺季投資，必然錯(cuò)過(guò)銷售的黃金時(shí)段，只能在來(lái)年旺季才能達(dá)到預(yù)期銷售效果。聰明的投資者會(huì)在淡季就“逢低抄底”，這樣就會(huì)把對(duì)自己的不利影響降到最低，也就是說(shuō)每年的5~8月是投資珠寶業(yè)的最佳時(shí)段，也是“變廢為寶”的最佳機(jī)遇。

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