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    “特許加盟”是二十一世紀(jì)經(jīng)營模式的一大關(guān)鍵詞，“茶葉”是特許連鎖加盟領(lǐng)域的一大關(guān)鍵詞。

    中國茶，源遠(yuǎn)流長，在茶文化以及健康理念逐漸傳播的趨勢(shì)下，茶業(yè)成為目前連鎖加盟經(jīng)營中受投資商關(guān)注的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。一時(shí)品牌林立，競(jìng)爭激烈。但是，調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)的許多品牌茶企在進(jìn)行加盟經(jīng)營的推廣過程中，以一種不甚負(fù)責(zé)的方式在經(jīng)營，把商標(biāo)、產(chǎn)品、特許經(jīng)營權(quán)等元素移植給加盟者之后，就任其自生自滅，這其實(shí)是一種“批發(fā)”模式，只是將產(chǎn)品和商標(biāo)變相售賣出去，只顧企業(yè)方的品牌輸出和產(chǎn)品輸出，不顧加盟者的后續(xù)經(jīng)營，對(duì)加盟者的利益疏于關(guān)注，難以形成雙贏的長遠(yuǎn)效益。

    如何實(shí)現(xiàn)茶業(yè)連鎖加盟的成功運(yùn)營？茶葉加盟連鎖領(lǐng)先者山國飲藝向我們展示了這把金鑰匙，這把鑰匙就是其強(qiáng)大的合作支持，這種支持包括前期的專業(yè)選址、裝修、市場(chǎng)調(diào)查等服務(wù)，更重要的是門店開起來以后的運(yùn)作指導(dǎo)。

    山國飲藝的加盟店成功率很高，如今已在全國各地?fù)碛薪?00家分店，成功運(yùn)營的分店很多，一個(gè)加盟商連開幾家分店的實(shí)例也很多，重慶的一位加盟商說：“山國飲藝的產(chǎn)品線很全，攬括了中國六大茶類的各種名優(yōu)茶葉，綜合性較強(qiáng)，能夠適應(yīng)全國市場(chǎng)，這是我們放心選擇山國飲藝的原因之一”。筆者了解到，山國飲藝的掌門人是安溪鐵觀音制茶世家第八代傳人，愛茶、敬茶，愛鐵觀音，以鐵觀音為企業(yè)的主打產(chǎn)品，也立志收盡天下好茶，傳承國飲，引領(lǐng)中國健康茶文化。

    總部會(huì)對(duì)加盟店的員工進(jìn)行門店經(jīng)營的專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品常識(shí)、茶葉專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、人事與財(cái)務(wù)管理的指導(dǎo)等等，從產(chǎn)品陳列到物流管理，從銷售技巧到客戶管理，總部都會(huì)派專人實(shí)行一條龍式的指導(dǎo)。值得一提的是感動(dòng)營銷和宣傳指導(dǎo)。一個(gè)連鎖企業(yè)能夠?qū)I(yè)而行之有效的營銷策略不遺余力地傳輸給加盟商，這是難能可貴的。

    據(jù)介紹，山國飲藝會(huì)為各地加盟商進(jìn)行當(dāng)?shù)氐拿襟w調(diào)查和宣傳策略的指導(dǎo)，甚至依托總部強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為加盟商撰寫宣傳文稿，并選擇當(dāng)?shù)氐暮线m的媒體進(jìn)行投放。特別是感動(dòng)營銷的理念疏送和實(shí)際指導(dǎo)，山國飲藝的總部有一支不斷學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)中不斷將新的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)營中，學(xué)以致用，將許多前沿的營銷理念教會(huì)給加盟者，讓加盟店員提高營銷意識(shí)，不斷拓展新客戶，維護(hù)好老客戶，指導(dǎo)加盟商在實(shí)際經(jīng)營中領(lǐng)先于競(jìng)爭者。

    “和山國飲藝合作以來，不止盈利了，更讓我感到獲益匪淺的是，山國飲藝教會(huì)了我和我的店員如何做生意，如何感動(dòng)客戶，如何拓展新客戶，如何進(jìn)行媒體宣傳和群眾推廣?！睎|北長春的一位加盟商感慨地說。

    山國飲藝的加盟店不單單只是等顧客進(jìn)門，坐店等生意，而是在山國飲藝總部的帶領(lǐng)下，積極通過非店面進(jìn)行銷售，建立各種利益渠道。這樣用心經(jīng)營，不成功都難。

    據(jù)了解，為了保持山國飲藝的成功運(yùn)營的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，2011年，山國飲藝率先提出了針對(duì)全國加盟店的三大診斷措施（從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店務(wù)管理和客戶開發(fā)與維護(hù)等三方面對(duì)加盟店經(jīng)營狀況進(jìn)行判斷并提出改進(jìn)的建議和計(jì)劃），以及四大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系（服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化，營銷模式個(gè)性化，體驗(yàn)感動(dòng)極致化），全方位為全國加盟伙伴服務(wù)。山國飲藝營運(yùn)部陳總監(jiān)記者：“2011年將是山國的‘精耕細(xì)作’年，公司將更貼近市場(chǎng)，以“三診”、“四化”的診斷、扶持措施，全面實(shí)現(xiàn)區(qū)域單店的業(yè)績提升，給全國每一位加盟商帶來利潤。

    文章來源：福建茶葉新聞網(wǎng)·閩茶資訊·安溪鐵觀音
              http://www.fjteanews.com/newsshow.asp?id=8126

              第一茶網(wǎng)·招商加盟
              http://news.t0001.com/2011/0402/article_122186.html