“向中國(guó)出發(fā)”亞州線拜訪 歐洲貴族走進(jìn)中國(guó)
策恩作為歐洲著名的貴族品牌，早在1938年策恩以純手工拉線的制作工藝在英國(guó)倫敦牛津街贏得歐洲貴族的青睞。2010年策恩再次回歸中國(guó)市場(chǎng)，僅一年的試運(yùn)營(yíng)時(shí)間，讓策恩再次評(píng)選為“中國(guó)最具潛力商家” “年度最具價(jià)值品牌”和“年度飛躍進(jìn)步獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。作為中國(guó)目前唯一一家歐式高端男性消費(fèi)平臺(tái)的策恩，致力于打造中國(guó)男士最內(nèi)涵最品質(zhì)的新概念生活，是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)于一體的跨行業(yè)、多品牌集中的核心價(jià)值品牌。其產(chǎn)品囊括男士皮鞋、服裝、
箱包、
化妝品、
紅酒、
飾品配件等等。策恩面對(duì)的消費(fèi)群體是自由、成熟、有生活情趣、時(shí)尚品位趨國(guó)際化的成功男士。
（廣州“策恩”是一家有著國(guó)際背景的老字號(hào)高端男鞋品牌，有著貴族血統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，純利可達(dá)300％?，F(xiàn)向全國(guó)誠(chéng)招加盟代理商，歡迎有意者來電咨詢和考察，電話：4006-668-779，公司網(wǎng)址：http://join.ceen.hk）
8月22日，策恩副總經(jīng)理何輝先生接受了記者采訪并分享了策恩在中國(guó)發(fā)展的心路歷程。在何輝看來，全世界只有中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，但卻沒有很好開發(fā)的市場(chǎng)，從市場(chǎng)來說它有非常大的潛力。但也存在政治、市場(chǎng)上的特殊性。但沒有這些特殊性，中國(guó)也就不會(huì)有今天的樣。無(wú)疑，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，也正因?yàn)槿绱?，企業(yè)需要克服一些問題。
90年代策恩創(chuàng)始人蔡氏的后人曾到中國(guó)進(jìn)行考察，當(dāng)時(shí)他認(rèn)為當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)并不適合作高端品牌，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太務(wù)虛。等到2000年后策恩進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展才是非常理想的。但等到2000年時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了太批偽造的歐美品牌，造成中國(guó)市場(chǎng)上的混亂。甚至一度出現(xiàn)美國(guó)某某牌，英國(guó)某某牌，法國(guó)某某牌。只要在品牌的前面加上某國(guó)的字樣，便成了名傳經(jīng)不見的國(guó)際品牌。
2010年，蔡氏的后人再來考察時(shí)明顯看到了市場(chǎng)發(fā)生的變化，普通大眾品牌己滿足不了消費(fèi)者的需求，當(dāng)機(jī)立斷在廣州設(shè)立了策恩中國(guó)研發(fā)中心。根據(jù)東方人穿著習(xí)慣和腳形特點(diǎn)，結(jié)合經(jīng)典的歐倫風(fēng)格開發(fā)出“ceen策恩”精品
男鞋。
2011年5月，策恩公司在廣佛交界處最大的電商數(shù)字創(chuàng)意園落戶，租地3000㎡，前期投入資金高達(dá)1億。策恩公司，公司已成立產(chǎn)品研發(fā)中心、品牌運(yùn)營(yíng)中心、技術(shù)中心、營(yíng)銷中心、物流配貨中心和實(shí)體運(yùn)營(yíng)中心在內(nèi)的七大核心部門，并采用互動(dòng)矩陣管理模式，對(duì)品牌各方面進(jìn)行系統(tǒng)化管理。并且，策恩與北京
翡翠湖國(guó)際高爾夫俱樂部建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。2011年策恩贊助北京翡翠湖舉辦的國(guó)際高爾夫比賽，并在北京市、海南省高爾夫球場(chǎng)設(shè)立了5個(gè)專柜，建立了良好的終端形象。
何輝表示，今天的中國(guó)高端男鞋市場(chǎng)規(guī)范還需要進(jìn)一步提高，但進(jìn)展比較緩慢。中國(guó)高檔男鞋市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是存在的，但問題同樣也很多。2001年時(shí)他認(rèn)為是三五年時(shí)間就會(huì) 有改善，結(jié)果是三個(gè)三五年還沒有到達(dá)質(zhì)的變化。中國(guó)市場(chǎng)潛力大是因?yàn)槭袌?chǎng)里沒有大品牌，還處于大家都可以分
蛋糕的時(shí)期。中國(guó)企業(yè)可以成為大品牌，但代價(jià)就是等待，需要和一些不合理的規(guī)則斗爭(zhēng)。
談及這一點(diǎn)時(shí)，何輝列舉了一些香港的公司作為例子，它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是使用的都是市場(chǎng)運(yùn)作的常規(guī)手段，但很快退出市場(chǎng)，因?yàn)樽霾幌氯チ?。它們?guī)范的 做，卻遭遇不規(guī)范的管理。但何輝認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)己經(jīng)有正常的市場(chǎng)環(huán)境。中國(guó)消費(fèi)者，己經(jīng)樹立了非常強(qiáng)的品牌意識(shí)。
何輝表示，男鞋飽和點(diǎn)不高，市場(chǎng)上高端品牌也不多，客戶目標(biāo)主要集中20-50歲的男性，現(xiàn)時(shí)有的男鞋專柜和專賣己滿足不了市場(chǎng)需求，同店銷售理想，全部錄得盈利，計(jì)劃下半年在內(nèi)地開設(shè)20個(gè)男鞋專柜，全年投放資金多達(dá)8,000萬(wàn)；下半年會(huì)投放千萬(wàn)元計(jì)的推廣費(fèi)用，主要集中推廣男鞋，其次是公司品牌。
何輝表示，全年來說，開店策略不會(huì)太進(jìn)取，因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)審慎，2012新在內(nèi)地新開20間店，2013年增到200家。其中，除廣州今年會(huì)由加盟店城市轉(zhuǎn)為自營(yíng)店城市，會(huì)開逾10間。內(nèi)地二、三線城市策略做加盟店，待團(tuán)隊(duì)成熟后，就會(huì)轉(zhuǎn)為自營(yíng)店，北京，上海，廣州已經(jīng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)店策略，其佘城市暫時(shí)不會(huì)轉(zhuǎn)。
