賴(lài)茅酒竄貨問(wèn)題其實(shí)實(shí)質(zhì)是銷(xiāo)售渠道管理的問(wèn)題，就是經(jīng)銷(xiāo)商鉆了廠(chǎng)家的渠道管理制度的空子，通過(guò)非正常的通路取得更便宜的貨，以求更大的利潤(rùn)獲得，可以說(shuō)一個(gè)好的渠道建設(shè)就是企業(yè)一個(gè)重要資產(chǎn)增值方式。很多商家認(rèn)為竄貨是不可避免的，但貴州賴(lài)茅酒表示這個(gè)問(wèn)題并不是沒(méi)有完全辦法，如果妥善處理是可以在一定程度上減少此種現(xiàn)象發(fā)生的。
防止跨區(qū)竄貨需要未雨綢繆，事先防范，如果，酒企只是在竄貨很?chē)?yán)重的情況下才去制止，會(huì)損害當(dāng)?shù)?strong>賴(lài)茅酒代理商的切身利益，并且使某些經(jīng)銷(xiāo)商抱有僥幸心理，不遵守企業(yè)相關(guān)規(guī)定。所以，要在矛盾激化前有效的扼制竄貨苗頭，避免竄貨商、被竄貨商及企業(yè)之間的矛盾。 要徹底解決渠道的問(wèn)題，就必須從企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)始考慮，清楚企業(yè)能為代理經(jīng)銷(xiāo)商提供多少有效利潤(rùn)，代理經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家唇齒相依，非雙贏不可長(zhǎng)久。正宗賴(lài)茅酒廠(chǎng)家建議，可以把不同的編號(hào)批次的商品分給不同的分銷(xiāo)上，以便從技術(shù)上分辨和控制竄貨行為；當(dāng)某地代理商一旦確定，就應(yīng)維持該區(qū)域白酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的相對(duì)穩(wěn)定，除非特殊情況，不輕易更換代理商，避免出現(xiàn)市場(chǎng)空白。
竄貨對(duì)已經(jīng)建立起來(lái)的賴(lài)茅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的破壞性，它會(huì)降低經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品以至企業(yè)的忠誠(chéng)度，削弱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)作，保證其健康穩(wěn)定的產(chǎn)生出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)效益，就必須制止跨區(qū)竄貨行為。 http://www.gzlaimaojiu.com
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