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小肥羊火鍋總部?jī)?yōu)惠券為何比直接降價(jià)吸引人?

2017-09-01 18:32 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:168

歡樂(lè)牧場(chǎng)鮮奶吧加盟

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：歡樂(lè)牧場(chǎng)鮮奶吧加盟總部

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小肥羊火鍋總部，為什么有些店鋪采用價(jià)格一再下降的方式，卻并不能帶來(lái)銷量的顯著的價(jià)格提升呢，而有些小肥羊火鍋總部店使用優(yōu)惠券的形式反而更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望呢?這兩種形式究竟有何差異?

如果只是單純性的降價(jià)，短期內(nèi)雖然會(huì)帶動(dòng)銷量的上升，但并不利于強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和品牌感知，一旦品牌重新提價(jià)，消費(fèi)者的負(fù)面反應(yīng)就會(huì)比較大;而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，降價(jià)雖然是獲取市場(chǎng)份額最簡(jiǎn)單最快捷的方式，但市場(chǎng)行情則是動(dòng)態(tài)的，一旦你開(kāi)始降價(jià)，同行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)在價(jià)格上也會(huì)有所下降，其結(jié)果最終導(dǎo)致商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷降價(jià)，帶來(lái)一場(chǎng)價(jià)格的混戰(zhàn)，最終不僅損害企業(yè)本身，更會(huì)波及整個(gè)行業(yè)。

小肥羊火鍋總部?jī)?yōu)惠券為何比直接降價(jià)吸引人？_1

而至于小肥羊火鍋總部店使用優(yōu)惠券，則有下面這些好處：

1）優(yōu)惠券能對(duì)消費(fèi)者的心理形成應(yīng)激機(jī)制，每當(dāng)看到名目眾多的優(yōu)惠券和app時(shí)，就會(huì)給他一種“有便宜不占白不占”的感覺(jué)，每看一次和再看一次的過(guò)程，都會(huì)無(wú)形中加強(qiáng)他的消費(fèi)傾向和品牌感知，而這不是單純的降價(jià)所能做到的。小肥羊火鍋總部店推出的優(yōu)惠券特別夠吸引那些愿意付出時(shí)間成本搜索優(yōu)惠信息、在一定程度上卻因?yàn)殚T(mén)店價(jià)格較高，在經(jīng)濟(jì)上并不是很寬裕的那些消費(fèi)群體，因?yàn)檫@類人在心理上更容易形成類似占便宜的應(yīng)激機(jī)制。

2）優(yōu)惠券能讓消費(fèi)者在實(shí)際支付中降低對(duì)價(jià)格波動(dòng)的敏感性，從而持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。　　小肥羊火鍋總部門(mén)店推出的優(yōu)惠券需要每隔一段時(shí)間加以更新。在保證低于門(mén)面價(jià)的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠券的價(jià)格時(shí)常進(jìn)行變動(dòng)，優(yōu)惠的組合也需加以更新。小肥羊火鍋總部門(mén)店一份飲品的價(jià)格是16元，優(yōu)惠券可能這周會(huì)把價(jià)格設(shè)為14元下周又設(shè)為13元，這周給你搭配個(gè)蛋撻，下周又給你贈(zèng)個(gè)雞排，多樣的形式，讓人時(shí)時(shí)刻刻有驚喜。

由此可見(jiàn)，小肥羊火鍋總部店使用優(yōu)惠券要比單純降價(jià)要好得多，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券上的價(jià)格其實(shí)并不太敏感，他們所確定和堅(jiān)信的就是－使用優(yōu)惠券會(huì)比直接在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)要便宜，如此一來(lái)小肥羊火鍋總部店使用優(yōu)惠券便能夠持續(xù)刺激消費(fèi)者。

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