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要想做好微商代理，必備技能就是銷(xiāo)售能力。這是一則銷(xiāo)售故事，希望大家能從中挖掘到自己可以利用的價(jià)值。
微商代理銷(xiāo)售案例
一個(gè)老太太去菜市場(chǎng)買(mǎi)蘋(píng)果，看到兩家都有蘋(píng)果賣(mài)，就走到其中一個(gè)商販面前問(wèn)道：
“蘋(píng)果怎么樣?。俊?br /> 商販回答說(shuō)：“你看這蘋(píng)果，不但個(gè)兒大，還保證很甜！”
老太太搖搖頭，走向第二個(gè)商販問(wèn)：
“你的蘋(píng)果怎么樣？”
第二個(gè)商販答：“我這里有兩種蘋(píng)果，請(qǐng)問(wèn)您要什么樣的蘋(píng)果??？”
“我要買(mǎi)酸一點(diǎn)兒的?！崩咸f(shuō)。
“我這邊的這些蘋(píng)果又大又酸，咬一口就能酸得人流口水，請(qǐng)問(wèn)您要多少斤？”
“來(lái)一斤吧?！?br /> 微商代理銷(xiāo)售TIP1：銷(xiāo)售是一個(gè)提問(wèn)的過(guò)程，心理學(xué)驗(yàn)證，遇到別人提問(wèn)時(shí)，大多數(shù)人會(huì)先選擇問(wèn)答問(wèn)題，回答完問(wèn)題，會(huì)忘記原本要問(wèn)的問(wèn)題，這就是喪失了話(huà)語(yǔ)權(quán)。而你對(duì)你的顧客提問(wèn)，在博弈論上，也是占有了主動(dòng)權(quán)。
買(mǎi)完蘋(píng)果，老太太又在市場(chǎng)中接著逛，好像還想再買(mǎi)點(diǎn)什么。
這時(shí)她看到另一個(gè)商販攤位上也有蘋(píng)果，又大又圓，陳列非常整齊，非常醒目，便問(wèn)商販：
“你的蘋(píng)果怎樣啊？”
這個(gè)商販說(shuō)：“我的蘋(píng)果當(dāng)然好了，請(qǐng)問(wèn)您想要買(mǎi)什么樣的蘋(píng)果呢？”
老太太：“想要酸點(diǎn)的，我兒媳懷孕了”
商販說(shuō)：“老太太您對(duì)兒媳真是太體貼了，您將來(lái)一定能抱個(gè)大胖孫子。一個(gè)月前，這附近也有兩家要生孩子，總來(lái)我這買(mǎi)蘋(píng)果吃，你猜怎么著？結(jié)果都生了個(gè)兒子。您要多少？”
“我再來(lái)兩斤吧?！崩咸簧特溦f(shuō)得高興的合不攏嘴了，便又買(mǎi)了兩斤蘋(píng)果。
微商代理銷(xiāo)售TIP2：此時(shí)，雖然老太已經(jīng)買(mǎi)到想要的蘋(píng)果了，但是這個(gè)商販的談話(huà)直接打動(dòng)了老太，他首先向老太提問(wèn)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，提問(wèn)也是一共獲取信息的過(guò)程，之后再找合適的機(jī)會(huì)切入進(jìn)行售賣(mài)。當(dāng)知道老太說(shuō)出需求“酸的”，并說(shuō)明了理由“給兒媳吃”，這就發(fā)掘到了顧客的“弱點(diǎn)”，對(duì)他進(jìn)行“愛(ài)心”銷(xiāo)售，為什么銷(xiāo)售人員要有親和力？如果你能很自然的將你的顧客哄開(kāi)心了，還愁他不買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？
商販邊稱(chēng)蘋(píng)果邊向老太太介紹其他水果：“橘子很酸，還含有多種維生素， 特別有營(yíng)養(yǎng)，尤其適合孕婦。您要給您兒媳婦買(mǎi)點(diǎn)兒橘子，她肯定非常高興?！?br /> “是嗎？行，那我就再來(lái)兩斤橘子吧。”
“您人真好，您兒媳婦攤上了您這樣的婆婆，真是有福氣?！鄙特溸吔o老太太稱(chēng)橘子，嘴里邊說(shuō)，“我每天都在這擺攤兒，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)回來(lái)的，保證新鮮，您兒媳婦要是吃著好了，您再來(lái)?！?br /> “行 ！明兒我還來(lái)。”老太太被商販哄得非常高興，拿著水果，邊付賬邊答應(yīng)著。
微商代理銷(xiāo)售TIP3：銷(xiāo)售要善始善終，并不是成功的銷(xiāo)售一單就結(jié)束了，這也屬于客戶(hù)的再開(kāi)發(fā)，當(dāng)你的顧客購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，你可以想想你還能為他提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，并適時(shí)的宣傳一下自己的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而保證顧客的再次購(gòu)買(mǎi)，如果每個(gè)新顧客都是這么維護(hù)，之后你在老顧客這里獲得的利潤(rùn)將會(huì)非常的豐厚。
微商代理銷(xiāo)售技巧總結(jié)：
1、微商代理銷(xiāo)售過(guò)程要怎樣對(duì)話(huà)？
提問(wèn)。這是一個(gè)開(kāi)展話(huà)題并讓話(huà)題繼續(xù)下去的最有效的方式，也是獲取有效信息的最佳途徑。
2、微商代理銷(xiāo)售過(guò)程要怎樣提問(wèn)？
問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題
問(wèn)YES的問(wèn)題
問(wèn)“二選一”的問(wèn)題
不連續(xù)發(fā)問(wèn)
3、微商代理銷(xiāo)售過(guò)程要怎樣對(duì)待顧客？
不卑不亢，是最好的心態(tài)，但是也要有親和力，讓顧客感覺(jué)到你很熱情，并且和他很聊得來(lái)，這就需要你能更多的了解你的顧客，進(jìn)而發(fā)掘到他的弱點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。
4、微商代理銷(xiāo)售過(guò)程要注意全面周到
生意人都不做一次性買(mǎi)賣(mài)，所以在銷(xiāo)售過(guò)程中，要抓住合適的時(shí)機(jī)，去宣傳介紹自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，為你的第二單、第三單做好準(zhǔn)備，如果這個(gè)顧客你維護(hù)的好，或許后面，他會(huì)給你帶來(lái)更多的新顧客。