目前，加盟連鎖與直營擴(kuò)張正成為茶葉公司擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的一種經(jīng)營模式，很多茶企也在招商加盟這塊下足了功夫。也確實(shí)這種經(jīng)營模式給加盟總部及加盟商都帶來了好處，各取所需，所以才會(huì)受到熱捧。今天茗山生態(tài)茶與您一起了解福建茶企的擴(kuò)張之路。
首先，加盟店的優(yōu)勢(shì)在于可以加快入市時(shí)間和資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，可以節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可專注于生產(chǎn)和品牌推廣。另外，能有效開發(fā)市場(chǎng)盲區(qū)，特別是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的有效滲透開發(fā)，可向中間商轉(zhuǎn)移庫存，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加盟店的劣勢(shì)則是利益歸屬問題導(dǎo)致促銷活動(dòng)難以展開、形象建設(shè)比較難執(zhí)行到位、市場(chǎng)價(jià)格體系容易發(fā)生混亂、加盟商容易轉(zhuǎn)向經(jīng)營其他品牌。
而直營店優(yōu)勢(shì)在于形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范;同時(shí)直營店拋開了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)，可以直接獲得較高的營業(yè)利潤(rùn)，有助于企業(yè)獲取最有效的市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。此外，直營店有直接控制權(quán)，便于操作管理，能更好地體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念，還能有效處理企業(yè)的庫存品、特價(jià)商品。劣勢(shì)方面則表現(xiàn)在投資大、架構(gòu)龐大、人員眾多、組織管理難度比較大，投資風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)比較大。
因此，茶葉加盟十大品牌茗山生態(tài)茶提醒，加盟商在選擇茶葉品牌時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、要選擇有較高知名度的茶葉品牌
2、加盟店好記的店名和cis規(guī)劃
3、用心經(jīng)營的企業(yè)
4、擁有高成功率
5、產(chǎn)品有特色
6、有良好的連鎖經(jīng)營體系及技巧
7、加盟總部有不斷研發(fā)的能力
8、愿意為加盟商提供融資
9、總部能夠用心的給加盟商培訓(xùn)人員
10、茶葉加盟總部與加盟商的合同要清楚明白
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