最近兩年，凈水器行業(yè)如火如荼，一些小牌廠家為了吸引投資者眼球，甚至過打出送車等讓人眼花繚亂的噱頭，然而經(jīng)時(shí)間的驗(yàn)證，這些企業(yè)非但銷量沒有上去，反而贏得的是更差的口碑。不過作為凈水器十大品牌的柏瑪堅(jiān)持走智能高端路線，盡顯王者風(fēng)范，銷量大幅提升。為了幫助廣大經(jīng)銷代理加盟商快速提升專賣店的銷量，在此為大家準(zhǔn)備以下四點(diǎn)：
一、新品上市，吸引消費(fèi)者
利用新產(chǎn)品剛剛上市，由于大多數(shù)消費(fèi)者對于凈水器的認(rèn)知度低，消費(fèi)積極性和欲望也相對較低，如何快速提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望呢？除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意，并激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。如作為凈水器十大品牌的柏瑪在今年的冬季，直接在寒冷的大街上使用其BMRO-MCC這塊溫?zé)嵋惑w機(jī)，針對開發(fā)區(qū)域市場進(jìn)行為期一周的免費(fèi)品嘗活動(dòng)，只要消費(fèi)者愿意都可以過來喝上一杯健康、安全、溫暖人心的直飲水，從口感及內(nèi)心中獲得消費(fèi)者的認(rèn)可?？梢娺@一活動(dòng)在東北等各省引起了廣大消費(fèi)者的強(qiáng)烈反應(yīng)，在東三省許多代理加盟商紛紛向廠家發(fā)出備貨要求，品牌影響力迅速在消費(fèi)者心目中提升起來。
二、打擊對手，提升優(yōu)勢
促銷是創(chuàng)造競爭差異性，提升競爭優(yōu)勢，打擊競爭對手的有效手段。如產(chǎn)品進(jìn)入新的區(qū)域市場或競爭對手進(jìn)入自己的區(qū)域市場時(shí)，通過有效的促銷提升競爭優(yōu)勢，來拉開與競爭對手的距離，形成堅(jiān)固的市場進(jìn)入壁壘打擊競爭對手。作為柏瑪?shù)膬羲鹘?jīng)銷商，在總部擁有一整套市場幫扶策略，可在短時(shí)間內(nèi)快速鎖定消費(fèi)人群。針對產(chǎn)品做出快速響應(yīng)利用先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力幫助代理加盟商利用產(chǎn)品差異化不斷提升產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。
三、爭奪消費(fèi)者，拓展市場
在當(dāng)今的凈水器市場中消費(fèi)者成為越來越稀缺的資源，爭奪消費(fèi)者，拓展市場成為每位代理加盟商最為頭疼的問題，但如果是在十大品牌的柏瑪廠家那就不一樣了，在前期柏瑪擁有30余位市場營銷人員幫助您共同開發(fā)市場，針對每個(gè)地區(qū)每個(gè)省統(tǒng)一實(shí)行一對一的市場指導(dǎo)，同時(shí)還可以幫助代理加盟商在當(dāng)?shù)嘏e辦活動(dòng)等吸引消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)者的內(nèi)在需求，幫助代理加盟商以最快的速度開拓市場，在當(dāng)?shù)匦纬煽诒?
四、讓利消費(fèi)者，增加銷量
在凈水器行業(yè)可以說是沒有銷量的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，預(yù)期市場利潤需要達(dá)到理想的銷量實(shí)現(xiàn)。在激烈的市場競爭中，通過促銷讓利于消費(fèi)者，給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的讓渡價(jià)值，從而提升消費(fèi)者購買欲望來增加銷量，就如柏瑪?shù)募用说陙碚f，在柏瑪擁有會員卡制度，可以為每位客戶辦理會員卡，之后會員只需憑卡便可享受濾芯更換優(yōu)惠等，同時(shí)還能為代理加盟商提前補(bǔ)充資金。
綜上可知，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量首先必須要有一個(gè)高品質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品，其次是做好終端市場的營銷等但這些都與我們代理加盟商來說很難制定出一個(gè)精準(zhǔn)的營銷方案，大多數(shù)是總部給予相應(yīng)的支持，所以扶持對于我們來是也是一個(gè)至關(guān)重要的因素之一。
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