今日，在眾多媒體與時尚界的矚目之下，希尼亞“映象?意大利”
2012秋冬系列發(fā)布會盛大揭幕，發(fā)布了以永恒之城、威尼斯假期、印象米蘭等為主題的最新產(chǎn)品，對一貫倡導的商旅文化做出了全新的詮釋。
希尼亞董事長許啟明先生大會致辭
眾所周知，
男裝行業(yè)屬于完全競爭行業(yè)，雖然行業(yè)集中度相對于
女裝行業(yè)略高，但各品牌的市場占有率絕對值仍然較低。隨著產(chǎn)品同質化的日益嚴重，如何走出自己的成功之路已經(jīng)成為中國男裝企業(yè)面臨的嚴峻問題。希尼亞經(jīng)過近30年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為中國男裝行業(yè)一只不可忽視的力量，從紐約夢想到映象意大利，希尼亞成功的演繹著“商旅文化”在中國的不斷前行，這無疑是給正在逐漸壯大的男裝行業(yè)增添了一絲新葉。
作為“商旅男裝”的創(chuàng)導者，希尼亞董事長許啟明表示，成功的男裝企業(yè)運作，核心重點在于品牌、渠道與產(chǎn)品；希尼亞此次發(fā)布的新品充分體現(xiàn)了“商旅文化”的特點，未來希尼亞將不斷吸收引進具有國際視野的高端管理人才，提升希尼亞終端服務水平，提升希尼亞產(chǎn)品的附加值，從而塑造和提升希尼亞的核心競爭力，結束粗放式競爭的現(xiàn)狀，讓希尼亞商旅
男裝品牌在紛繁競爭中立于不敗之地.
隨中國崛起的商旅文化
自黨的十六大以來，我國文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了啟動、全面展開、深化攻堅三個階段，其中大量民營文化企業(yè)成長壯大，顯示出獨特的市場活力。數(shù)據(jù)顯示，文化產(chǎn)業(yè)的年均增長率保持在15％以上，比同期國內生產(chǎn)總值的增速高6個百分點。在今年年初泉州市民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”大會召開后，一批服裝企業(yè)開始加大在文化產(chǎn)業(yè)方面的投資力度，從發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品研發(fā)、致力新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面入手，吹響了民企“二次創(chuàng)業(yè)”的集結號。
作為全球商旅男裝的首倡者，希尼亞早在20年前就創(chuàng)造了“商旅文化”的概念，并將其作為貫穿整個品牌的靈魂，一直致力于“商旅文化”在中國的傳播與發(fā)展，為精英人士在商務旅行中所遇到的各種場合與情況提供系統(tǒng)的著裝方案。
談到文化發(fā)展，希尼亞總經(jīng)理張炳良深有感觸，自改革開放以來，中國經(jīng)濟保持持續(xù)高速增長，為中國自主品牌發(fā)展提供了一個千載難逢的歷史機遇與基礎深廣的平臺。希尼亞正是在這種歷史機遇下，積極實施“商旅文化”品牌建立、維護、提升等措施，使得“商旅文化”領跑中國，沖出亞洲，邁入世界舞臺。經(jīng)過20年的品牌發(fā)展，“商旅文化”的品牌效益已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，希尼亞在品牌知名度、美譽度、忠誠度、品牌盈利能力、品牌國際影響力和競爭力等方面已經(jīng)超越眾多世界名牌。張炳良表示，隨著中國在世界的再次崛起，希尼亞的“商旅文化”必將像中國
陶瓷與
茶葉一樣，傳遍世界，成為國際時尚界與流行趨勢的代表力量之一。
中國男裝發(fā)展現(xiàn)實也再次印證了希尼亞實施文化戰(zhàn)略的必要性。在當前嘈雜的中國男裝市場，以勁霸、柒牌、七匹狼為代表的企業(yè)大多都強調男士的成熟風范，杰克瓊斯、馬克華菲、美特斯邦威則高舉時尚大旗，運動男裝、生態(tài)男裝、休閑男裝等概念，彼此在品牌形象方便始終無法進行嚴格區(qū)分，從而導致品牌核心信息與品牌形象的不匹配。而希尼亞作為另外一種力量的代表，跳出男裝產(chǎn)品與定位的桎梏，將目光投向對時尚與旅行的深層思考，真正將品牌融入文化產(chǎn)業(yè)中。希尼亞商旅文化的快速發(fā)展，無疑是男裝品牌應對新商務時代出現(xiàn)的一次深層探討，在某種程度上，它代表了未來男裝品牌發(fā)展的一種趨勢。
著眼終端市場打造百年形象工程
眾所周知，任何一個商品都必須通過終端市場進行銷售，如果品牌企業(yè)終端市場工作做不好，那么銷售通道就會脫節(jié)，甚至中斷，其產(chǎn)品就無法實現(xiàn)良好的銷售。擁有良好的終端渠道也就成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)追求的企業(yè)優(yōu)勢之一，但是面臨信息技術與電商的發(fā)展，終端渠道正在面臨日益嚴峻的競爭環(huán)境。
希尼亞總經(jīng)理張炳良在談到終端渠道時，認為傳統(tǒng)的營銷方式通過層層的環(huán)節(jié)，人為的延長了整個商品流通的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)企業(yè)普遍通過品牌代理形式，進行產(chǎn)品銷售，即品牌企業(yè)通過代理商將產(chǎn)品賣給消費者。企業(yè)與消費者之間存在著多道中間環(huán)節(jié)，而電商則是品牌企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給消費者。他表示，如果品牌渠道不改變，未來的十年我們會遠遠的落后。從整個渠道結構來說，如果我們中國的品牌要走向世界，要走向國際化的話，首先從渠道的競爭力的提升來改變，才能真正有自己核心的競爭力。
經(jīng)銷商參觀終端形象店
針對面臨的問題，張炳良總經(jīng)理認為電子商務還沒有與傳統(tǒng)店鋪進行有效結合是制約其發(fā)展的最大問題，而傳統(tǒng)企業(yè)要涉足電子商務，首先就要做好終端市場。在服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式中，代理商資源和加盟商資源一直都是左右服裝行業(yè)發(fā)展的兩股主要力量，渠道終端向來是男裝企業(yè)的必爭之地。2011年，希尼亞與國內外知名管理機構中研國際以及中旭教育集團等結成戰(zhàn)略伙伴，通過打造高效管理團隊，充分利用高效營銷服務充實自身營銷團隊成長。2012年希尼亞已經(jīng)制定了“積極培育終端市場，精耕細作終端市場”市場策略，從新品研發(fā)、生產(chǎn)物流、品牌市場、銷售管理、財務、人力資源、it等全業(yè)務鏈支撐希尼亞在全國各地的終端市場的快速發(fā)展。
目前，希尼亞已經(jīng)形成了以成都、哈爾濱、鄭州為中心的核心區(qū)域，其中以成都為中心輻射西南板塊；以哈爾濱中心區(qū)域核心涵蓋東北區(qū)域；以鄭州中心區(qū)域為主包羅中原各地，這三大核心區(qū)域的形成構筑了希尼亞在男裝市場進行有力爭奪的堅強三角支撐力。在構筑三大核心區(qū)域的同時，希尼亞還打造了南寧、武漢、杭州、北京、沈陽等五大戰(zhàn)略區(qū)域，進而輻射全國各地。
當前中國消費群體和消費者行為已經(jīng)發(fā)生深刻變化，男裝企業(yè)需要更加貼近和了解消費者的需求，強化
零售末梢的快速反應，創(chuàng)新專營店終端服務機制。未來，只有充分重視并不斷創(chuàng)新終端零售體制的男裝企業(yè)，才能在新一輪的產(chǎn)業(yè)競爭中，獲得二次騰飛的新契機。
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