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《店長經驗》動漫連鎖店如何在經營中盈利

2015-12-14 09:39 來源：項目加盟網瀏覽量:167

AA國際動漫

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：AA國際動漫

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《店長經驗》動漫連鎖店如何在經營中盈利

很多動漫連鎖店在經營過程當中，都會經歷經營困難期，而這時經營者往往不知該從何處進行整改。其實門店的贏利提升牽扯了幾個具體要點，今天AA國際動漫從客流量這個點來與動漫店加盟商進行交流分析，以期觸類旁通。

《店長經驗》動漫連鎖店如何在經營中盈利_1

舉例分析：比如動漫店一天的客流量為500人，一天的銷售額是15000元，從這點來說，動漫連鎖店經營者就可以找到以下兩種不同的解決辦法：

1.增大人流量

一個很簡單的推算方式，現(xiàn)在動漫店一天來500個顧客，銷售額是15000元，如果想使銷售額提升，那就提升動漫店的客流量。

由：500人=15000元推出：1000人=30000元。

這樣一個簡單的推算方式，需要動漫店加盟商做出決策并付出行動，比如進行促銷活動；或者發(fā)傳單、與校園社團合作宣傳擴大口碑傳播；亦或是通過整頓內部，形成自己的特色來吸引人氣。這種解決方式在視覺沖擊與上要求較高，在于抓住受眾的第一印象，主要目的就是帶動動漫店的人氣提升人流量。AA國際動漫建議不要只是把眼光局限在促銷活動上，要通過整改，理順出門店的經營特色，來達到最終的長期口碑效果。

2.提升現(xiàn)有客流量的成單數(shù)

提升客單數(shù)，即提高來店客流的成交數(shù)。即：如果100人里面有90個人產生了購買，

90人X60元=5400元

100人X60元=6000元，

《店長經驗》動漫連鎖店如何在經營中盈利_2

影響客單數(shù)的主要因素集中在動漫店氛圍與動漫產品的品類價格上。首先動漫店的營業(yè)氛圍一定要符合所銷售產品的本質，在動漫產品陳列上，要突出目標類產品，青春熱血類型的海賊王、火影忍者；懷舊類型的七龍珠、灌籃高手等等；同時，動漫店經營形象與格調要符合行業(yè)特色，根據AA國際動漫的統(tǒng)一定價，迎合消費者心理的定價，做好目標性產品、常規(guī)產品、季節(jié)性產品以及便利性產品的訂貨策略；與此同時要培養(yǎng)員工的銷售技巧、服務等綜合素質，以確保增強營業(yè)員的銷售力度。

最后動漫店加盟商需要通過科學的分析銷售數(shù)據，來理順銷售狀況，提取銷售小票進行分析一個周期內的銷售數(shù)據，根據銷售數(shù)據測算出有效品類與無效品類，進行品類優(yōu)化與淘汰，將現(xiàn)金流產品、高毛利產品、特色產品三種品類做好關聯(lián)銷售，以帶動動漫店整體的銷量。

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