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   五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉在會上從營銷團隊轉(zhuǎn)型、建設(shè)市場化運營管理體系、探索廠商新型盈利模式等三個方面進行溝通和交流。他在談及今年五糧液營銷工作的整體部署時指出，公司今年的營銷工作要在新型營銷組織架構(gòu)下，以創(chuàng)新模式和加強管理為主要抓手，最終實現(xiàn)品牌價值的有效提升和市場份額的穩(wěn)定增長。
        針對廠商團隊的市場化轉(zhuǎn)型，朱中玉分別從廠家和商家的角度提出了總體要求：企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向就是市場化，為商家提供有競爭力的產(chǎn)品、渠道和服務。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的方向則是真正地從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?，從單一的大流通、大商超渠道，向精細化布局、加強直控渠道建設(shè)的方向轉(zhuǎn)變。對廠商的共同要求則是關(guān)注營銷過程、做好營銷過程。
        針對五糧液市場化的運營管理體系，朱中玉指出了今年工作的三個要點：一是市場層面，對全體商家的經(jīng)銷責任范圍進行明確劃分；二是團隊層面，將組織體系納入制度的籠子，保證營銷過程中每一個環(huán)節(jié)、每一個單位、每一個成員都有法可依，有據(jù)可循；三是廠商合作層面，建立更加嚴格的商家進出制度，構(gòu)建廠方共投入、共建設(shè)、共進退的命運共同體。
        針對新型廠商盈利模式，朱中玉特別強調(diào)廠商雙方要在觀念上轉(zhuǎn)變并趨同，同時要具備相匹配的團隊，在渠道建設(shè)和市場工作上要充分發(fā)揮互補性、互助性，也只有這樣五糧液才能在行業(yè)調(diào)整的大潮中立于不敗之地。
         五糧液品牌管理事務部部長陳翀在會上著重闡述了今年針對52°新品五糧液的各項政策、舉措的具體部署與執(zhí)行。在剖析了52°新品五糧液所面臨市場問題的原因后，他介紹了今年52°新品五糧液營銷工作的執(zhí)行思路：首先通過控量穩(wěn)價等一系列措施實現(xiàn)市場投放與市場需求的整體基本平衡；其次通過一系列政策和市場管理措施來優(yōu)化渠道布局、規(guī)范市場秩序。在這兩個大前提下，加強消費者培育、品牌推廣等基本營銷動作，最終實現(xiàn)有質(zhì)量的銷售。

5月27日，五糧液公司在成都錦江賓館召開了52°新品五糧液經(jīng)銷商營銷工作專題會議，部署落實 “創(chuàng)新轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略方針，強化市場執(zhí)行力，提前布局市場。

        據(jù)了解，52°新品五糧液作為五糧液公司的支柱產(chǎn)品，對五糧液乃至整個行業(yè)都具有舉足輕重的影響力。早在今年3月春季糖酒會上，五糧液已經(jīng)確立了“創(chuàng)新轉(zhuǎn)變”的總戰(zhàn)略方針，此次52°新品五糧液專題營銷會議則是對這一戰(zhàn)略方針的具體部署與落實，以創(chuàng)新模式和加強管理為主要抓手，充分發(fā)揮渠道建設(shè)和市場工作中的互補性、互助性，加強消費者培育、品牌推廣等基本營銷動作，最終實現(xiàn)有質(zhì)量的銷售為目標。

       會上，劉中國董事長圍繞“信心、執(zhí)行、價格”進行了主題發(fā)言。他強調(diào)：一是，52°新品五糧液承擔了公司的主力銷額，是五糧液產(chǎn)品系列中的重中之重，經(jīng)銷商要和五糧液一樣拿出決心和行動，共同把廠商賴以生存的核心產(chǎn)品做大做強。二是，五糧液的廠商營銷大團隊應該定位為強化執(zhí)行，是抓渠道建設(shè)、抓網(wǎng)絡(luò)布局、抓終端開拓的團隊。必須堅持一分的布置、十分的落實，奮力拼搏，才能用實力贏得市場，用努力爭得份額。三是，正視各種市場問題與難點，理順企業(yè)、渠道和市場消費者的關(guān)系，兼顧品牌價值、產(chǎn)品價格、市場份額、利稅指標等各項營銷要素的內(nèi)在要求，把各環(huán)節(jié)建設(shè)中的不足與問題補齊，理順產(chǎn)業(yè)鏈，為實現(xiàn)有質(zhì)量的銷售共同努力。
               在詳細闡述了各項政策、措施之外，陳翀?zhí)貏e強調(diào)：所有營銷工作的基礎(chǔ)是執(zhí)行各項政策和措施的團隊，因此，加強團隊建設(shè)是今年營銷工作的核心任務。針對企業(yè)的營銷團隊，今年將加強以績效考核為核心的團隊管理工作。通過考核形成主動作為、積極向上的競爭氛圍，以市場化的手段，使不合格的營銷人員主動退出五糧液營銷團隊，為真正的市場戰(zhàn)斗人員提供立良好的成長空間，建立“能者上、庸者下”的企業(yè)用人機制。
        據(jù)悉，出席此次會議的有五糧液股份公司董事長劉中國等領(lǐng)導以及近500名五糧液核心經(jīng)銷商。