中秋將至，廣州的白酒市場拉開促銷大幕。受行業(yè)性產(chǎn)能過剩等問題影響，今年白酒市場依舊壓力巨大。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，從線上到線下，不少高端白酒紛紛放下身段降價促銷，而中端白酒品牌的價格戰(zhàn)更是打得如火如荼。
業(yè)內人士指出，對于白酒行業(yè)來說，轉型升級仍是未來的主要發(fā)展方向。
茅臺五糧液領頭降價
去年以來，高端白酒行業(yè)進入寒冬，市場銷量一度低迷。為扭轉頹勢，高端白酒紛紛打出降價促銷牌。對于白酒市場來說，每年的中秋節(jié)和春節(jié)是一年中最重要的兩個銷售旺季。隨著中秋節(jié)的日益臨近，廣州白酒市場再度掀起促銷大戰(zhàn)。
記者近日走訪廣州華潤萬家等大型商超發(fā)現(xiàn)，素有白酒行業(yè)“風向標”之稱的茅臺等高端白酒，近期已經(jīng)下調了零售價。
在華潤萬家五羊新城店，53度飛天茅臺的價格從一個星期前的每瓶999元，下調至968元一瓶。53度的茅臺國賓酒每瓶358元，加一元即可多買一瓶。而天河城超市酒水專柜的銷售人員也告訴記者，53度飛天茅臺的價格曾經(jīng)達到1480元，但去年以來價格一直下跌。
同時，瀘州老窖上月宣布國窖1573在中秋節(jié)期間對產(chǎn)品價格進行下調。52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價將從1589元/瓶調整為779元/瓶，降幅超過50%。此前，五糧液也宣布將52度水晶瓶裝五糧液零售指導價下調為729元/瓶，團購價下調為659元/瓶，同時五糧液1618的出廠價、團購價、建議零售價也有所下調。
受此影響，價格在一兩百元左右的中端白酒也大打價格戰(zhàn)，降價促銷等活動隨處可見。在華潤萬家的白酒專區(qū)，記者看到幾十款中端白酒堆放在一起，紛紛降價促銷。許多中端白酒采用兩瓶一組或整箱一起的方式進行銷售，實行著降價和“買立減”等的促銷活動。
原價158元兩瓶的金六福特曲，現(xiàn)價118元兩瓶。118元一瓶的52度瀘州老窖紅瓷頭曲，整箱購買立減20元。一瓶65元的瀘州老窖52度頭曲，第二瓶即享五折優(yōu)惠………記者發(fā)現(xiàn)，正在大打價格戰(zhàn)的這些中低端白酒品牌，價格區(qū)間從每瓶30多元到每瓶二三百元不等。不僅中低端白酒促銷降價，二線品牌推的新產(chǎn)品也多集中在中低檔價位。
電商火熱 實體店冷清
不僅線下的大型商場白酒專柜正備戰(zhàn)中秋促銷正酣，線上的優(yōu)惠活動也是一派熱鬧紛呈的景象。
記者在多家電商平臺上發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺的價格不少已低于900元。記者昨日在淘寶上搜索500ml裝的53度飛天茅臺得知，官方旗艦店售價為1159元，而在淘寶上僅售價799元。不過，也有業(yè)內人士提醒，要想采購到正品茅臺，還是到傳統(tǒng)銷售渠道更有保障。
趁中秋來臨之際，酒仙網(wǎng)推出五周年慶，大打促銷牌。例如，推出50萬瓶酒1元購、1000人大免單、中秋禮盒套裝69元起、加1元換購一瓶酒等促銷活動。52度金六福雙福星、52度飛天華宮酒（洞藏15）和52度瀘州老窖藍花瓷頭曲等價格分別直接腰斬到19元/瓶、79元/瓶和96元/瓶。中酒網(wǎng)則早在8月5日便開始了中秋促銷活動，打出“滿399送400、瘋搶0元購”等促銷活動來吸引眼球。
觀察人士指出，前幾年中秋，白酒業(yè)集體漲價，而今年中低端白酒的降價主要是市場調整的表現(xiàn)。電商渠道讓中間環(huán)節(jié)較少，加上面向全國市場出貨量較大，導致一些熱門酒的價格一再走低。
然而電商的大力促銷，似乎并沒有帶熱低迷的收藏酒市場。記者隨機點開京東商城的收藏酒欄目，一款原價2576元的紀念酒，盡管優(yōu)惠了2000元左右，可成交記錄寥寥無幾。
白酒專家孫延元解析稱，去年以來，高端白酒的主力消費群體逐步轉移，在這種背景下，收藏酒的降價也顯得順理成章。
與線上電商和大型商超酒水專賣區(qū)的熱鬧促銷相比，酒水專賣店的生意則顯得更加冷清。記者在越秀區(qū)東興南路一家專門經(jīng)營酒水的商店看到，盡管店內的白酒、老酒和紅酒等各類酒品都在進行特惠促銷，但是依然門可羅雀。
“整個白酒市場都不景氣，高端酒賣不出去。”店家向記者表示，“像53度飛天茅臺的價格一直在降，但是買的人還是很少。”
虧損白酒企業(yè)達到131家
截至2014年6月底，我國1489家規(guī)模以上白酒企業(yè)中，虧損企業(yè)達到131家；全行業(yè)負債總額為1958.46億元，同比增長13.45%；全行業(yè)實現(xiàn)利潤總額為347.71億元，同比下降12.14%。
8月19日，沱牌舍得、山西白酒同時發(fā)布半年報，兩家凈利均降逾六成；青青稞酒也宣布上半年凈利同比下降近兩成。沱牌舍得坦言：“2014年上半年，白酒行業(yè)的深度調整仍在繼續(xù)。高端白酒市場持續(xù)低迷，整個白酒行業(yè)的市場競爭已進入白熱化?！?
白酒專家趙義祥表示，現(xiàn)在的行業(yè)競爭甚至可以用“慘烈”來形容，未來2—3年會持續(xù)如此。其中50元—280元的白酒競爭尤其激烈，而80元—180元的價格段則是競爭焦點中的焦點?！耙驗檫@個消費價格適合商務，且高端白酒受挫，高端品牌也推出了腰部產(chǎn)品，對這個價格段的產(chǎn)品進行擠壓，這種競爭會持續(xù)一段比較長的時間。”
安信證券研報認為，2003年以來，在政務和商務消費及大眾消費的共同驅動下，白酒企業(yè)經(jīng)歷了量價齊升的黃金十年。但至2012年年底，白酒行業(yè)再次進入新一輪的調整。在價格方面，在茅臺、五糧液等高端酒相繼降價、回歸大眾消費后，次高端酒的價格短期也無法上提。
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