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大學(xué)情侶畢業(yè)生動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)

2015-10-10 11:19 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:153

AA國(guó)際動(dòng)漫

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：AA國(guó)際動(dòng)漫

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動(dòng)漫店盈利策劃四步曲：www.aadongman.com
第一步：診斷分析
策劃動(dòng)漫店贏利提升方案時(shí)，必須進(jìn)行周密的商圈調(diào)查，至少進(jìn)行一個(gè)月的動(dòng)漫店門店跟蹤觀察，測(cè)試出以下各項(xiàng)正確數(shù)據(jù)：每日進(jìn)店顧客總數(shù)、每日成交顧客總數(shù)、顧客成交的單筆金額、進(jìn)店但未成交顧客數(shù)、周末與平時(shí)的顧客數(shù)、周末與平時(shí)的成交數(shù)。
然后找機(jī)會(huì)跟蹤訪問進(jìn)入動(dòng)漫店卻未成交的顧客，通過深入訪問了解他們當(dāng)時(shí)未成交的原因并加以分析。
第二步：鎖定目標(biāo)
用目標(biāo)假設(shè)法進(jìn)行由外而內(nèi)的策略制定。任何贏利動(dòng)漫店的利潤(rùn)來源無非是兩個(gè)核心元素，即向外擴(kuò)張地盤和精耕細(xì)作深入挖掘已有市場(chǎng)的潛力。動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)也不例外，它的利潤(rùn)來源也是兩個(gè)部分組成，既增加客流量和提升顧客成交額。
如果提升動(dòng)漫店的贏利能力，首先就要解決如何增加客流量的問題，其次把已經(jīng)吸引進(jìn)來的顧客，促使他們更多地產(chǎn)生交易。那么首先要確定策劃前的顧客流量與成交量，策劃的目標(biāo)是增加多少顧客流量和提升多少成交率。
第三步：由外而內(nèi)
鎖定提升的目標(biāo)以后，就要先解決從外部吸引顧客進(jìn)動(dòng)漫店的問題，這要從以下幾個(gè)方面來設(shè)計(jì)：動(dòng)漫店品牌傳播信息量要不要增加？增加多少？如何平衡投入產(chǎn)出？傳播的信息有無針對(duì)性？動(dòng)漫店招牌和周圍信息傳播對(duì)商圈的影響力？要不要增加促銷活動(dòng)？動(dòng)漫店形象要不要整改等等，解決完一系列外部問題之后，就要著手解決內(nèi)部問題。
內(nèi)部問題要解決的是，如何留住進(jìn)動(dòng)漫店顧客并促使他們成交。這可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)：增加動(dòng)漫店光線；完善產(chǎn)品陳列；增加產(chǎn)品力；提升溝通技巧；價(jià)格適度調(diào)整；完善售后保障；適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間等。

第四步：緊密跟蹤
策劃過程中，動(dòng)漫店策劃人員必須時(shí)刻保持對(duì)方案實(shí)施過程的監(jiān)督和跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，尤其是方案執(zhí)行一個(gè)月后要進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，然后根據(jù)季節(jié)不同和執(zhí)行效果不同，進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)為準(zhǔn)則。
如果在一個(gè)動(dòng)漫店實(shí)施成功，就要將這一方案在其他動(dòng)漫店進(jìn)行復(fù)制，有些有地區(qū)差異的，可以適當(dāng)將方案進(jìn)行本土化改造，這樣效果會(huì)更好。

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