隨著凈水器競爭日益激烈，很多凈水器加盟代理商很著急，開發(fā)各種銷售渠道，聽說哪個模式好，就馬上去搞，去開拓更多的渠道是好的，而盲目的去搞是很難去搞，華爾康營銷總監(jiān)表示：很多凈水器代理商胃口很大，每個銷售渠道都想抓住，這其實是錯誤的，應該把重點放在玩好一兩個渠道就足以保證凈水器代理商賺錢啦！最近小區(qū)促銷炒的很火，那么小區(qū)促銷活動要怎么做呢？下面華爾康營銷總監(jiān)根據(jù)多年的市場經(jīng)驗總結(jié)幾點如何做賺錢的小區(qū)促銷活動！
第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀
凈水器市場，還沒有被很多消費者所接觸、理解，即使有些已經(jīng)購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老板就是干部。這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調(diào)很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調(diào)的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因為凈水器不好做，所以門檻才這么低。明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數(shù)有限，燒錢過后的結(jié)果，會讓你折錢又傷身?！按髨雒妗笔菚淼模?，應該不是目前。
第二、盡量壓縮前期費用
雖然，由于“歷史”的原因，消費者的購買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來看，我們這個行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。負責任的的廠家越來越多，夸大宣傳越來越少；有實力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來越多，做的不好的已經(jīng)退場；因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數(shù)值越來越大。有了這些有利條件，我們的小區(qū)促銷還是有搞頭的，但，由于購買率有限的實際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒有十足的把握下，在準備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風險。千萬別砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓。
第三、多學產(chǎn)品知識，有幾個稱職的導購員
有個經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業(yè)員時，絕不開店！我們這個行業(yè)，消費者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費者為何會買你的產(chǎn)品？我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區(qū)別是：消費者懂得的產(chǎn)品知識不一樣，掌握的信息不一樣，對風險的承受力不一樣。
在基于中國的“國情”——不誠信的基礎上，在基于我們的“歷史行情”——夸大宣傳的事實上，也難怪消費者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費者，在打聽了我們這個行業(yè)后就消失的無影無蹤了。
銷量，這個沉重的責任，就落到我們的導購員肩膀上了。一個好的導購員必須在產(chǎn)品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手！有了這樣的導購員，銷量才會有基礎，這些人，就是經(jīng)銷商們會下蛋的金雞，要培養(yǎng)，要珍惜啊。
以上是華爾康銷售總監(jiān)就凈水器小區(qū)促銷談了一些自己的經(jīng)歷和感受，主要側(cè)重點是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經(jīng)銷商一直用不好小區(qū)促銷這個銷售工具的原因之一吧。
