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沁諾凈水器成功在小區(qū)推廣

2012-04-09 09:40 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:246

沁諾

投資金額：1-3萬

企業(yè)名稱：深圳沁諾（超康）科技有限公司

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凈水器固定賣場的特點是：購買為主，宣傳為輔；小區(qū)的特點是宣傳為主，購買為輔。沁諾凈水器小區(qū)推廣更多是看重影響力與宣傳效應(yīng)。小區(qū)推廣有如下特點：

a.目標顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶；b.人流量集中，主要集中在三個時段：早上8點-10點、下午4點-6點、晚上7點-9點；c.一段時間內(nèi)只有一家推廣展商：自己，無人競爭；d.小區(qū)內(nèi)顧客的口碑傳播。

小區(qū)推廣活動成功率=50％樓盤+30％形象+20％現(xiàn)場解說

樓盤選擇要素	情況	方式
許可	樓盤物業(yè)管理允許次活動	考慮費用與收益
樓齡	樓齡新建，裝修安裝方便，或者適中3—8年，穩(wěn)定的	與物業(yè)了解，或者市場調(diào)查
住戶數(shù)量	越多越好，推廣可以輻射周圍千戶以上	直接看建筑，與物業(yè)調(diào)查
樓盤價格	價格高，條件好	看樓盤租賃銷售中心
樓盤入口	最好一個門口，人流集中，曝光率高	實地考察
居民素質(zhì)	經(jīng)濟條件，健康意識等	要有購買力，和一定健康意識
電梯	樓盤最好有電梯	與物業(yè)聯(lián)系可以做廣告

1、樓盤選擇是成功的一半

　沁諾凈水器小區(qū)推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分。選擇一個好的小區(qū)，就是成功的一半，小區(qū)內(nèi)住戶有購買力，水安全意識高，那么宣傳就會比較成功，而且成交幾率就高。反之，一個沒有購買力的小區(qū)，就只能當(dāng)作是一種宣傳作用。

2、宣傳形象是品牌形成關(guān)鍵

　沁諾凈水器小區(qū)推廣活動的形象代表了產(chǎn)品品牌形象，因此，必須將現(xiàn)場布置好，使用沁諾演示臺、演示機的感官效果，吸引大批人氣；使人看上去有層次、很高檔。產(chǎn)品擺放、條幅掛起、贈品擺放、產(chǎn)品貼等等，都要做到一致；沁諾凈水機展柜、燈箱效果、演示效果、顯示出活動的檔次，增加顧客對沁諾凈水機品牌的印象分。

　另外，小區(qū)推廣人員也是展現(xiàn)產(chǎn)品檔次的一個窗口，如果推廣人員衣衫不整、不統(tǒng)一、亂七八糟，絕對是無法宣傳產(chǎn)品的，更不要提成交了。

3、顧客分析

　　小區(qū)前來凈水機展示攤位前詢問的顧客相對于賣場要多很多，賣場一天下來，詢問的人不超過10多個而已，但是小區(qū)推廣輕輕松松可以達到幾十個，深圳幾百個都正常。

顧客類型	購買行為	備注
夫妻	購買機會大，兩人相互商量，有一定時間了解了，比較后做決定	重點向做決定的一方介紹
一人	購買機會小，可能是剛想了解	留下聯(lián)系方式跟進
老人或老人帶小孩	購買機會小，了解時間長，如有意愿會跟家中商量，自身決定少	建立良好關(guān)系，跟進

二、小區(qū)推廣延續(xù)性

1、相關(guān)行業(yè)強強聯(lián)合促銷

　在小區(qū)推廣的時候，單單是沁諾凈水機產(chǎn)品，還是顯得勢單力薄，如果能夠與其他行業(yè)的冠軍品牌（比如家用電器、裝修材料、母嬰用品、廚衛(wèi)產(chǎn)品等）一起合作，聯(lián)合起來，組成“行業(yè)冠軍進小區(qū)”活動等，大家都是趁周末一起去某個小區(qū)做活動，強強聯(lián)合、共享各自人氣。

2、沁諾凈水機服務(wù)小區(qū)內(nèi)口碑傳播

在小區(qū)推廣活動中，如果小區(qū)內(nèi)有使用咱沁諾凈水機的業(yè)主居住，能夠在現(xiàn)場旁敲側(cè)擊的話，成交的幾率會增加很多。所以，把握和如何利用客戶資源進行凈水器關(guān)聯(lián)銷售是非常好的方法。v

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