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美容院廣告如何設計

2015-04-07 14:41 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:429

蘭黛之謎美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：有機護膚機構

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隨著消費者收入水平的提高，不僅其購買行為的隨意性增強，而且消費需求的層次也在不斷提高。消費者在消費過程中，不僅對美容院的服務要求有所提高，同時也對美容院周圍環(huán)境氛圍也有所提高。而美容院的POP廣告既能為美容院的顧客提供信息、介紹產(chǎn)品，又能美化環(huán)境、吸引顧客的消費欲望，在滿足顧客精神需要、刺激其采取購買行動方面有獨特的功效。

1“POP”廣告的內(nèi)涵

“POP”是英文Pointofhretuse的縮寫?？勺g為“售點”廣告。它是首先出現(xiàn)美容院促銷活動上不僅能創(chuàng)造營業(yè)氣氛、展示產(chǎn)品品牌的風采,并且還能吸引顧客的視線,觸發(fā)顧客的購物興趣。總之,它是一種極為活潑的現(xiàn)場促銷的廣告形式,是產(chǎn)品促銷活動中的最后一個環(huán)節(jié),因此,我們還可以將其譯稱為“導買點廣告”、“終點廣告”。

2“POP”廣告的要點

1、為什么我要看你們設計？（用吸引眼球的標題來抓住顧客。）

2、為什么我要買你們的產(chǎn)品？（教育顧客，列舉出至少五個好處，塑造賣點列如雪肌妮絲十二養(yǎng)生套盒廣告語是“治未病”）

3、增加保證（逆轉顧客的風險）

4、如何證明你寫是真的？（最好的方法就是名人見證、顧客見證、成功案例、實物展示、專家證言、圖片視覺證明、統(tǒng)計資料、宣傳報道等等。如，雪肌妮絲多年來與網(wǎng)合作，并預計在2015年整合上市，這些權威性都可以打動顧客的）

5、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？（提供馬上行動的策略，提供不馬上行動的后果。）

3“POP”廣告的作用

1）傳遞作用

POP廣告被稱為無聲宣傳員,它可承載美容產(chǎn)品的大量有關信息,促使消費者在銷售現(xiàn)場對新產(chǎn)品有全面的了解,以便于消費者對新產(chǎn)品的認知；甚至可以在顧客選擇產(chǎn)品猶豫不決的時刻,恰當?shù)卣f明產(chǎn)品的內(nèi)容、特征、優(yōu)點、實惠性等,激發(fā)顧客的購買動機,誘發(fā)顧客的購買欲望“,勸說”顧客執(zhí)行或改變消費計劃,產(chǎn)生購買行動,使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的美容師。

2）招徠作用

在美容院POP廣告可借其獨特的創(chuàng)意和形式,較容易地引起顧客的注意,激發(fā)購買動機,催化購買行動。據(jù)調查統(tǒng)計,約有3/4的消費行為都是在美容院所決定的,也就是說大多數(shù)顧客的消費行為最易受消費環(huán)境及氛圍的影響。

3）紐帶作用

POP廣告給美容院與顧客之間架起一座溝通的橋梁,讓交流更暢通、更及時,并使之保持良好的關系。

4）競爭作用

通過POP廣告對美容院形像及產(chǎn)品的宣傳,可提高美容院的知名度和信譽度,使美容院在競爭中處于有利的地位,爭取更多的消費者購買本美容院的產(chǎn)品,樹立品牌形象。

5）美化作用

POP廣告以其特殊的藝術魅力,陳列在商店內(nèi)外,不僅優(yōu)化了美容院環(huán)境,給消費者以美的享受,而且陶冶人的情感。

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