銀飾加盟品牌：經(jīng)營品牌銀飾店幾個(gè)提升銷量的技巧
2013-09-23 17:11
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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信德緣銀飾
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司
銀飾店開業(yè)期間，銷量一般都會(huì)不錯(cuò)，但是經(jīng)過一段時(shí)后，之前火爆的銷售場景也越來越平靜，銀
飾品因?yàn)椴皇侨藗兩畹谋匦杵?，所以消費(fèi)者會(huì)覺得買不買都無所謂，而且即便在自己的店鋪不買，也可能選擇別的品牌店購買，所以競爭相對(duì)比較激烈。那么，對(duì)于經(jīng)營品牌銀飾店的投資者究竟該如何提升銀飾店的銷量呢？
提高成交率
一般來逛銀飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物；而大部分人即使看到喜歡的銀飾也是抱著可買可不買，如果價(jià)格合適，在對(duì)方能接受的范圍之內(nèi)，所以店內(nèi)不同價(jià)格段的產(chǎn)品要搭配好。
一般來說，銀飾店的價(jià)格大多在幾十幾百以上，部分顧客接受不了太高的價(jià)格，所以導(dǎo)購在與顧客溝通的時(shí)候一定要注意方式方法，告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位。說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是銀飾品店成功經(jīng)營首要條件。說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
商品結(jié)構(gòu)要合理
假設(shè)你一天的營業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營業(yè)額了！當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對(duì)你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方也就是市場需求來定位我們的產(chǎn)品，如80％的客戶需要100元以下的商品，20％的客戶需要更好一點(diǎn)的商品；這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營中結(jié)累與分析。你做下來一個(gè)月基本就清楚你的產(chǎn)品什么價(jià)位最好賣，你就可以開始調(diào)整．
了解銀飾時(shí)尚趨勢
現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角戴的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，你還擔(dān)心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？所以老板在采購貨品時(shí)最好考慮到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣與購買力，并做好系列與色彩的搭配。
重視售后服務(wù)
我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來說很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家銀飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶。記住二八法則，你80％的業(yè)務(wù)都是來自20％的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的銀飾品店就很難維持下去！
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