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禮品商加盟店促銷需掌握的六大要點(diǎn)

2013-07-01 15:15 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:302

弘吉福泰

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州弘吉福泰文化用品有限公司

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在禮品加盟店的經(jīng)營(yíng)過程中,打折促銷無疑是一個(gè)有效的武器。但是促銷活動(dòng)需要與客戶需求緊密結(jié)合,通過對(duì)消費(fèi)者的讓利,才能增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的感情,建立起顧客的忠誠(chéng)度。這其中,涉及到以下幾個(gè)關(guān)鍵性因素的考量： 1、時(shí)機(jī) 　　即決定在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多禮品經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些各大節(jié)日的高峰期進(jìn)行,但是所有禮品企業(yè)都在這么做,對(duì)你來說效果就會(huì)大打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。 2、期間　　即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,禮品店打折周期太長(zhǎng),反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心,控制在20-30天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,到他采購(gòu)周期,而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。 3、方式　　即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多禮品企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,對(duì)一些諸如家居禮品、工藝禮品而言,單純的價(jià)格折扣,并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費(fèi)成為禮品店促銷的關(guān)鍵。 4、程度　　即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤(rùn)。一般而言,現(xiàn)在的很多禮品門店都是非正價(jià)銷售,在9折―9.5折之間,在促銷期間為了拉動(dòng)銷售,必須考慮某些人氣產(chǎn)品以超低的價(jià)格,來吸引人氣?？傮w而言,促銷期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折―7.8折,比較適合。當(dāng)然,對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價(jià)。 5、范圍　　即禮品企業(yè)需要確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如,現(xiàn)在新品是否要打折,首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,有些新品在一些地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,未必能動(dòng)銷,因此因地制宜,因時(shí)制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會(huì)不會(huì)有效果,才能有效果。 6、頻率　　即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,搜集前來你禮品門店消費(fèi)者的通信方式,適時(shí)的問寒問暖,增加客戶到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的請(qǐng)消費(fèi)者向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達(dá)80％,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。　　其實(shí),促銷活動(dòng)本身并沒有什么必勝的法寶或促銷技巧,重要的是每一次促銷都能真心讓利給消費(fèi)者。禮品門店經(jīng)銷商如果在做促銷的時(shí)候多為消費(fèi)者來考慮,那自然在消費(fèi)者心目中的地位會(huì)有所提升,對(duì)未來后續(xù)工作的開展也將十分有利。

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