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車(chē)險(xiǎn)是車(chē)主必不可少的保障，購(gòu)買(mǎi)商品，就能有等值的車(chē)險(xiǎn)送，這樣的好事你信嗎？去年以來(lái)，江蘇掀起了一股“買(mǎi)商品送等價(jià)車(chē)險(xiǎn)”的旋風(fēng)，此類(lèi)商家如“雨后春筍”般出現(xiàn)在市民面前。這種模式靠譜嗎，目前的市場(chǎng)行情又如何呢？

商品種類(lèi)以酒類(lèi)、家紡、小家電等生活用品居多

車(chē)險(xiǎn)涵蓋所有保險(xiǎn)公司

7月20日下午，記者來(lái)到江蘇蘇州一個(gè)服務(wù)中心，在其門(mén)口的電子屏上，直接打出了“買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)不花錢(qián)，買(mǎi)產(chǎn)品送車(chē)險(xiǎn)”的宣傳語(yǔ)。店內(nèi)擺放著各種各樣的商品，涵蓋了酒類(lèi)、廚房用品、床上用品、凈水器等多個(gè)品類(lèi)，價(jià)值在幾百至幾千元不等。

“車(chē)主只要購(gòu)買(mǎi)我們的商品，買(mǎi)多少我們就送多少等值的商業(yè)車(chē)險(xiǎn)?！钡赇伬习甯呦壬榻B，店鋪是隆輝汽車(chē)一站式服務(wù)，7月開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，“試營(yíng)業(yè)以來(lái)，已經(jīng)有不少市民前來(lái)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)了?！?

在同一條路上，同樣開(kāi)了一家名為“車(chē)險(xiǎn)俱樂(lè)部店”的類(lèi)似店鋪，不過(guò)店內(nèi)的主要商品只有白酒和茶油。負(fù)責(zé)人吳先生介紹，買(mǎi)產(chǎn)品后贈(zèng)送的保險(xiǎn)包括除了交強(qiáng)險(xiǎn)和車(chē)船稅之外的所有商業(yè)保險(xiǎn)。比如，車(chē)主購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)車(chē)險(xiǎn)是4000元那么他只需要購(gòu)買(mǎi)4000元的產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)4000元的商業(yè)車(chē)險(xiǎn)。

“說(shuō)白了，我們就是車(chē)險(xiǎn)代售員?！眳窍壬f(shuō)，車(chē)主只要選中保險(xiǎn)公司的車(chē)險(xiǎn)，他就會(huì)陪著車(chē)主去相應(yīng)的保險(xiǎn)公司辦理車(chē)險(xiǎn)，車(chē)主憑著保單，就能在店里購(gòu)買(mǎi)等同保單車(chē)險(xiǎn)價(jià)格的商品?！败?chē)險(xiǎn)的錢(qián)直接交給保險(xiǎn)公司，不收一份車(chē)險(xiǎn)錢(qián)?！?

有人愿意買(mǎi)單有人存在質(zhì)疑

市民對(duì)這種模式褒貶不一

這么創(chuàng)新的車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，有多少人會(huì)選擇相信呢？

在吳先生的店里，記者碰到了前來(lái)咨詢(xún)的趙先生。他說(shuō)，自己的車(chē)險(xiǎn)馬上就要到期了，前一天經(jīng)過(guò)這里的時(shí)候看到了這家店鋪，覺(jué)得這種經(jīng)營(yíng)方式很新穎。

“汽車(chē)都是要買(mǎi)保險(xiǎn)的，自己去買(mǎi)的話(huà)還是要交不少錢(qián)，現(xiàn)在如果我在這家店里購(gòu)買(mǎi)一定量的產(chǎn)品，店里就送我同等價(jià)值的車(chē)險(xiǎn)，而且投保的車(chē)險(xiǎn)公司可以自由選擇，提供發(fā)票，享受同等服務(wù)。這樣算下來(lái)，我相當(dāng)于多獲得了一批生活用品，對(duì)車(chē)主來(lái)說(shuō)非常實(shí)惠?！壁w先生說(shuō)。

不過(guò)，也有不少市民對(duì)此種營(yíng)銷(xiāo)模式存在著質(zhì)疑。“買(mǎi)商品送車(chē)險(xiǎn)，怎么看都覺(jué)得是車(chē)主賺了啊。不過(guò)這事兒靠譜嗎?公司怎么盈利啊？”楊先生說(shuō)。市民董先生則說(shuō)，“之前我在朋友圈看到有朋友分享買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)送同等價(jià)值的商品，看著確實(shí)是挺心動(dòng)的，但就不知道是不是真的，是的話(huà)肯定還是愿意參加?！?

江蘇市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，新商業(yè)，新模式市場(chǎng)空間巨大

客戶(hù)基本都是朋友或熟人，新客戶(hù)開(kāi)始慢慢多起來(lái)

這種新的車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)一石激起千層浪，迅速在全國(guó)遍地開(kāi)花。而在蘇州，在一年不到的時(shí)間中，也相繼開(kāi)出了三家類(lèi)似的實(shí)體店。不過(guò)，雖然這種商業(yè)模式，看起來(lái)前途無(wú)量。但從記者目前了解的情況看，東陽(yáng)市場(chǎng)顯然還沒(méi)有達(dá)到加盟商的預(yù)期。

“很多消費(fèi)者都不相信，哪里會(huì)有這種‘天上掉餡餅’的好事，”隆輝汽車(chē)一站式服務(wù)昆山總代理陳總說(shuō)，當(dāng)前主要客戶(hù)都是朋友或熟人，新客戶(hù)還很少，還需要培養(yǎng)教育市場(chǎng)，“消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品和保險(xiǎn)的真假產(chǎn)生疑問(wèn)。”

“這些顧慮車(chē)主大可放心，”吳先生說(shuō)，店里的所有商品保證是正品，價(jià)格也跟市場(chǎng)價(jià)一樣，比如店里的高檔白酒的價(jià)格，用手機(jī)掃一掃商品條碼，就能知道全國(guó)的建議售價(jià)。“商品都是總公司與廠家直接合作的，價(jià)格也全國(guó)同步，車(chē)主花同樣的錢(qián)，買(mǎi)同樣的保險(xiǎn)，獲得同樣的服務(wù)，同樣的理賠，所不同的是，多獲得了同等價(jià)值的產(chǎn)品。”

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