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       “真金白銀”才是王道！很多珠寶店經(jīng)營者都這樣感慨。不錯，“穿金戴銀是富貴”的思想幾乎左右著我國普通大眾數(shù)千年的消費習慣，黃金飾品的銷量在珠寶店占統(tǒng)治地位至今難以憾動！在深受傳統(tǒng)思想影響的內地二、三線城市尤為普遍。   
        黃金熱銷是好事，但在以黃金飾品為主打的珠寶零售店，又經(jīng)常受到兩個問題的困擾：一是鋪底基金過大，嚴重壓縮了流動資金空間。以50平米的店面為例，如果基本依賴黃金產(chǎn)品，起碼需要鋪底5千克的貨品方能保證陳列形象。以當前金價計，需產(chǎn)品資金170萬以上！二是黃金產(chǎn)品價格透明，利潤空間非常有限。投資大、利潤薄，這將嚴重影響店面的生存，是每個終端零售店都不可回避的問題。在這方面，近年來加盟分店在二、三線城市遍地開花的香港禧六福珠寶公司就拿出了一個值得借鑒的解決模式：黃金飾品銷售不降溫，非黃金飾品也要火！
        2010年，應內地二、三線城市珠寶加盟店要求，禧六福公司推出了“精華版禧六?！奔用松虡I(yè)模式，加盟商只需投資50-200萬人民幣，就可以打造一個投資少、利潤豐，風險小、贏利大的品牌珠寶店。其中，非黃金飾品的營銷關系著策略的成敗。
        眾所周知，非黃金飾品普遍具有可塑性強的特點，樣式好款式多，貴氣時尚，或奇巧、或形異、或雅致、或璀璨，勝在“個性”?；诖耍@非黃金飾品的“個性之外貌”和“靈性之內涵”做了很多細節(jié)性的營銷工作：
        一、利用飾品的奇巧構型，經(jīng)過長時間的探索和研究，定型了幾套具有濃厚商業(yè)時尚藝術的禧六福特色陳列模型。
        采用人頭模、道具、背景、燈光、廣告、圖案等元素，透過貨品富有創(chuàng)意的陳列給顧客提供更立體、更直觀的視覺效果，用藝術的陳列展示來激發(fā)人們的感情和購買欲望。

         不同顏色的飾品相互輝映和融合，在淡雅主色的襯托下顯現(xiàn)出一種低調的奢華，由高到低的層次陳列展示著某種默契與平衡，擬人化的藝術品和花朵道具，平添一份感人的生動、活力。像一幅華美的靜物寫生畫，小小世界變得浪漫而美麗……

圖示：禧六福?珠寶陳列模板節(jié)選

        二、投入龐大的研發(fā)力量，在2010年獨家推出禧六福電腦自動選型配飾系統(tǒng)，通過專業(yè)的“搭配”藝術，最大限度地發(fā)揮珠寶飾品化平凡為神奇的魔力。
自古“穿戴”不分家，珠寶與人體、衣著的搭配已發(fā)展成為一種藝術的學問，得體的搭配是完全可以讓珠寶成為美麗的點睛之筆，成為眾人關注的焦點，而以千姿百態(tài)的外型、天馬行空的象征意義為擅長的非黃金類珠寶在與形體、衣著的搭配方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。禧六福電腦自動選型配飾系統(tǒng)一上線就成了禧六福珠寶店顧客選購珠寶產(chǎn)品時最受歡迎的“高參”。

        這套科技含量極高的智能設備，能根據(jù)顧客的臉型、膚色、指型、以及高矮胖瘦、性格氣質、年齡職業(yè)等要素，以龐大的數(shù)據(jù)庫為依據(jù)，為顧客量身打造最適宜的珠寶鉆飾款型，并優(yōu)選出最佳的備選方案。

圖示：禧六福?電腦自動選型配飾系統(tǒng)平面圖

        三、圍繞非黃金飾品的“靈性之內涵”作了很多精彩的演繹。讓產(chǎn)品的內涵與顧客心理需求發(fā)生共鳴，從而牢牢抓住顧客的“錢袋子”。
        以“石”為代表的非黃金飾品，以朱哲清先生的話來說，就是：石之美，既美在它的天然，美在大自然的鬼斧神工，又美在人與它的交流、美在人賦予它的思想和靈魂。珠寶不只是一堆美輪美奐的石子，而是代表著一種情感、一種人生態(tài)度、一種生活方式，以禧六福七彩寶石為例：

                  
禧六福?月光石

圖示：禧六福珠寶文化演繹

        四、禧六福市場部在全國各加盟店持之以恒地組織了以“教育營銷”為核心的一系列活動，以發(fā)掘商圈內消費者的消費潛力，引導一種時尚、進步的消費觀念。
        因為傳統(tǒng)珠寶文化和消費習慣的影響，在內地二、三線城市的珠寶消費人群里，或多或少地存在一些這樣的認識誤區(qū)：金銀容易識別，其它的珠寶普通人不懂鑒別，珍貴與否商家說了算；黃金才是高保值珠寶的唯一選擇……這些認識誤區(qū)往往讓消費者裹足不前。
        1、組織禧六福珠寶產(chǎn)品首席設計師珠寶設計作品全國巡展，突出珠寶產(chǎn)品內、外兼修的藝術特性；品牌營銷重點宣傳禧六福珠寶“純手工打造、國際設計師設計、獨一無二”的產(chǎn)品特性。
        2、在全國各加盟連鎖店組織禧六福珠寶品鑒會，現(xiàn)場展示禧六福總部支持巡展的重量級珠寶產(chǎn)品，并由珠寶品鑒老師現(xiàn)場講解、傳授基本的珠寶鑒別和珠寶欣賞知識；組織民間鑒寶活動，為商圈范圍內的消費者鑒別、評估珠寶的市場價值，并有選擇性地予以回收，讓顧客在體驗中領會絕大部分珠寶產(chǎn)品隨歲月的增長而增值的趨勢。珠寶店里常備簡單的珠寶鑒別工具，方便顧客隨到隨體驗。

 
圖示：老師在活動現(xiàn)場為來賓講解鉆石4c標準

        3、以玉石為例，制作單個玉石標本在近二十年內的價值升值走向圖，并在各加盟零售店以“瘋狂的石頭”為主題開辟專區(qū)予以展示。在店內置放大量的“珠寶知識小貼示”等宣傳dm單，方便有興趣的顧客隨時了解專業(yè)的珠寶知識。
        通過精心的活動安排和細節(jié)工作，提升了商圈內消費者對珠寶飾品的鑒賞能力，逐漸與國際消費觀念接軌；同時把珠寶的鑒別方法簡單化、普及化，讓消費者買得放心、稱心，讓消費者認識到非黃金飾品同樣有著良好的市場增值前景……

        在禧六福數(shù)百家加盟連鎖店，鉆石熱、玉石熱、金鑲玉熱、晶石熱．．．．．各種各樣的珠寶品種 “你方唱罷我登場”，與一直保溫的黃金首飾銷售熱“琴瑟和鳴”，給珠寶店帶來了穩(wěn)定、持久的贏利，也使禧六福獨家推行的50-200萬“精華版加盟”商業(yè)模式從成熟走向成功。