目前
定制家具業(yè)的產(chǎn)值每年都以翻倍的速度在增長，在整個
家居產(chǎn)業(yè)中占據(jù)的市場份額已經(jīng)達(dá)到10％-15％，而在市場份額的背后，還有一個更為誘人的因素，那就是利潤。有行業(yè)專家表示，從長遠(yuǎn)來看，定制
家具將成為一種趨勢，擁有廣闊的發(fā)展前景。
在這個龐大的市場中，經(jīng)銷商曾經(jīng)在“暴利”中哈哈大笑，然而，隨著發(fā)展的不斷擴(kuò)大，整個定制家居行業(yè)很快進(jìn)入“新時代”，“洗牌”成為經(jīng)銷商耳邊聽到最多也最憂心的詞語，定制家具在熱情洋溢地發(fā)展的同時也在不斷“刷新”。 據(jù)了解，已經(jīng)有一些經(jīng)銷商在家居行業(yè)“洗牌”中倒下并退出市場。
這個利潤豐厚的市場，進(jìn)去并不太難，但在競爭日益激烈的情況下，定制家具經(jīng)銷商如何才不會被洗掉？如何避免在家居市場“洗牌”中“被犧牲”？ 筆者通過對家具賣場店主的訪問，了解到不少方法，下面跟大伙分享分享。
一、首選知名品牌。盡量選擇行業(yè)內(nèi)一、二線
家具品牌，確保產(chǎn)品競爭力。一般來說，家居市場經(jīng)銷商的“大洗牌”，同時也是家具品牌的“大洗牌”，產(chǎn)品的品牌實力最終決定產(chǎn)品在市場中的成敗。品牌實力較強(qiáng)的產(chǎn)品擁有較多的價格空間，相反，品牌實力較差的產(chǎn)品，在“價格戰(zhàn)”開打之時，絕對沒有回旋的余地，只能在價格戰(zhàn)中“陣亡”。品牌有知名度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足大眾需求，才能轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢的競爭力，選擇一、二線家具品牌是確保在競爭中處于主動地位的必要條件。
二、差異化營銷。如果你選擇了市場知名度不高的家具品牌，那就選擇差異化營銷，在市場狹縫里面也可以存活。品牌知名度不高的家具產(chǎn)品，可以在營銷上走差異化，在目標(biāo)客戶的選擇上，準(zhǔn)確定位，尋找消費檔次較低的客戶，你的產(chǎn)品性價比相對市場上低檔產(chǎn)品更高，當(dāng)然也更受客戶歡迎。
三、開辟二級市場。錯位經(jīng)營、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競爭、品牌化運作、開辟二級市場，這也許是一條今后家具經(jīng)銷商生存的不錯的出路。在錯位經(jīng)營的同時，通過在三、四線城市找合作商和連鎖加盟商，尋找一些三、四線人群作為目標(biāo)客戶，并在目標(biāo)市場根據(jù)消費者消費能力的變化，不斷升級代理家具品牌，最終在市場上站穩(wěn)腳跟，將是大多數(shù)家具經(jīng)銷商發(fā)展壯大的不錯選擇。
四、提升綜合能力。在家具市場形勢不好的時候，修煉內(nèi)功，提升經(jīng)銷商自己的綜合能力，是在家具行業(yè)“大洗牌”中立于不敗之地的關(guān)鍵。緊跟市場腳步，提高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從員工素質(zhì)、包裝細(xì)節(jié)、店面
裝飾、售前導(dǎo)購、售后服務(wù)方面，做標(biāo)準(zhǔn)化管理，形成自己的店面特色，讓消費者一看就知道這是有規(guī)范、有品味、品質(zhì)高的經(jīng)銷商。在服務(wù)方面，采用親和情感化的服務(wù)感動客戶，為產(chǎn)品本身提高附加值。
五、經(jīng)銷商“個性化”。了解消費者需要，做“個性化”經(jīng)銷商。當(dāng)前，整體家具發(fā)展空間很大，整體家具優(yōu)勢就在于“個性化”，個性化的設(shè)計，滿足消費者的設(shè)計要求。品牌家具為了滿足消費者要求也可以走“個性化營銷”之路，讓自身的產(chǎn)品風(fēng)格與消費者要求的家居風(fēng)格相配套，根據(jù)客戶需要對自身產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行準(zhǔn)確定位，也是在產(chǎn)品銷售中取得成功的關(guān)鍵。
