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焦作90后集成墻面經(jīng)銷商成功刷爆行業(yè)圈6個(gè)月，100萬(wàn)！某集成墻面品牌的經(jīng)銷商趙總就這么輕而易舉地做到了！據(jù)了解，趙總是一位年輕的90后，剛加盟某品牌集成墻面1年多，今年2-7月份銷售額就已經(jīng)將近100萬(wàn)，手下有個(gè)45人的團(tuán)隊(duì)，每天開(kāi)工的工地起碼有10個(gè)。有一次店里來(lái)了一位拆遷戶，還在猶豫不決的時(shí)候，趙總說(shuō)，你的房子就給我做樣板房，下次你帶人過(guò)來(lái)，我給你返8個(gè)點(diǎn)，這個(gè)拆遷戶二話不說(shuō)就付定金，下午就帶了客戶過(guò)來(lái)。正是這樣的“談判”魄力，為趙總帶來(lái)了源源不斷的客流量。
既有經(jīng)銷商可以在短短的時(shí)間內(nèi)銷量攀升，成為佼佼者；也有經(jīng)銷商在加盟多年后依舊銷量平平，絲毫不見(jiàn)起色。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？這其中的原因究竟是什么？今天我們就來(lái)一探究竟。
分析店面選址
焦作集成墻面加盟有一個(gè)很重要的步驟，那就是選址，選址也可以說(shuō)等同于選顧客。如果加盟店選址正確，而且自己能夠經(jīng)營(yíng)妥當(dāng)，則比同行更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。倘若沒(méi)有找到適合自己的店鋪地址，就會(huì)導(dǎo)致客源不足，對(duì)后期經(jīng)營(yíng)非常不利，致使自己慢慢失去信心，最后只能走向失敗。趙總坦言，他所在的是二三線城市，看的就是熱鬧。所以考慮資金，周圍的規(guī)劃與交通狀況后，小區(qū)、建材市場(chǎng)等人群比較密集的地方就成了他開(kāi)店的首選地段?，F(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)初的選擇是正確的。
專賣店選址考慮的因素
專賣店選址考慮的因素
注重營(yíng)銷推廣
店面選址之后，如何在此區(qū)域率先打響自己的品牌尤為關(guān)鍵。曾有經(jīng)銷商在分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)道，“無(wú)論是品牌聯(lián)盟、家博會(huì)還是家裝節(jié)，只要是活動(dòng)，他就一定會(huì)參加。久而久之，消費(fèi)者就開(kāi)始關(guān)注這個(gè)牌子，認(rèn)同這個(gè)牌子，最后打響了這個(gè)牌子?！彼?，擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一套成熟的操作思路才能使集成墻面品牌推廣如魚(yú)得水，在全國(guó)市場(chǎng)上快速站穩(wěn)腳跟。
明確品牌定位
不同的墻面品牌有著不同的產(chǎn)品定位。只有摸清市場(chǎng)脈絡(luò)，自我定位精準(zhǔn)的加盟店才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足。比如有些小品牌一般是定位低價(jià)市場(chǎng)，拼的就是價(jià)格戰(zhàn)，這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)低。而有的高端產(chǎn)品主要面對(duì)的是中高端的客戶群體，這種客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)，價(jià)格反而不是他們考慮的主要因素。所以在前期選擇加盟品牌時(shí)，趙總已經(jīng)對(duì)該品牌的歷史，企業(yè)的文化理念，產(chǎn)品體系定位等進(jìn)行了詳細(xì)的了解，這樣在后期的品牌推廣上就更能一針見(jiàn)血，達(dá)到理想中的效果。
明確加盟品牌的產(chǎn)品定位
明確加盟品牌的產(chǎn)品定位
提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
吸引客戶進(jìn)店或許很容易，但留住客戶讓客戶下訂單才是最終的目的。人都是視覺(jué)動(dòng)物，只要店內(nèi)裝修精美，環(huán)境舒適，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇進(jìn)店逛一逛，而服務(wù)就是能不能留住消費(fèi)者的最重要一環(huán)。有經(jīng)銷商曾分享店面運(yùn)營(yíng)時(shí)講到，消費(fèi)者進(jìn)店之后大多會(huì)處于茫然狀態(tài)，很多成交的用戶都是在導(dǎo)購(gòu)員深入講解之后逐漸對(duì)某款產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，隨即在購(gòu)買(mǎi)。所以，導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)能力和態(tài)度尤為顯得重要。如果消費(fèi)者的進(jìn)店之后，熟若無(wú)堵，你失去的或?qū)⑹莻€(gè)大客戶；如若消費(fèi)者進(jìn)店之后，熱情接待，即使不成交，你失去的也只是一個(gè)對(duì)這個(gè)品牌不感興趣的客戶。
某集成墻面專賣店內(nèi)產(chǎn)品展示
某集成墻面專賣店內(nèi)產(chǎn)品展示
無(wú)論是前期的店面選址，還是后期的服務(wù)接待，在集成墻面的加盟店經(jīng)營(yíng)中，這都是必不可少的一部分。為何有的經(jīng)銷商能在短短幾年內(nèi)榮登銷量寶座，有的卻依舊不溫不火，或許從以上幾點(diǎn)中能獲取到一些有效信息，但只要找到符合自己的經(jīng)營(yíng)模式，相信銷量都不是問(wèn)題。