2016農(nóng)村是金礦，空氣能帶你挖寶藏
2016-08-26 16:00
來源：項目加盟網(wǎng)
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2015年雙11，當你們還沉浸在收拆包裹的喜悅中時，阿里巴巴已經(jīng)數(shù)錢數(shù)到抽筋了。當傳統(tǒng)電商繼續(xù)在一、二線城市市場廝殺的時候，淘寶、京東已經(jīng)將觸角延伸到廣大的農(nóng)村市場。
近年來，由于中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展速度越來越快，農(nóng)村市場的前景開始被越來越多的企業(yè)所重視。蘇寧、國美、中國移動、中國電信、蘇果、淘寶、京東等大腕也參與到爭奪蛋糕的行列中，渠道下沉，預示著未來農(nóng)村消費會變得越來越日?；?、多樣化，逐步傾向于城市的一些消費特點。
眼疾更要手快，機遇不會等待。今天，跟著榮榮君，去大農(nóng)村尋寶藏。
空氣能熱水器在農(nóng)村有市場嗎？
也許很多人對這個問題都會嗤之一笑，在農(nóng)村能賣掉高價的空氣能？真是冷幽默。
話不多說，以圖為證。
空氣能家用機、商用機部分農(nóng)村地區(qū)安裝實例
隨著新農(nóng)村建設及城鎮(zhèn)化步伐的加速，農(nóng)村經(jīng)濟水平的提高，農(nóng)村人群的洗浴習慣也快速地在向城市人群轉變。一是對熱水的需求加大；二是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)高層和多層建筑越來越多，太陽能熱水器在安裝上存在不便，而且農(nóng)村人群的知識水平和防范意識相對較差，傳統(tǒng)的電熱水器和燃氣熱水器在安全上也存在一定的缺陷；三是在郊區(qū)、農(nóng)村自建別墅的人不斷增多，普通熱水器受戶型、面積、家庭人數(shù)制約，無法提供大容量熱水?？諝饽軣崴髯顬榈谒拇鸁崴鳎葌鹘y(tǒng)的熱水器更加節(jié)能、環(huán)保、舒適和安全，正是順應了當前中國農(nóng)村發(fā)展趨勢。
空氣能，闖出一片天地
近年來，空氣能行業(yè)在國家“家電下鄉(xiāng)”政策的持續(xù)推動下，呈現(xiàn)出快速增長趨勢，激發(fā)了超過三千億年銷售規(guī)模的新需求?？諝饽苌钊豚l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村發(fā)掘新市場，不僅是企業(yè)發(fā)展壯大的需要，更是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
2014年，跟隨低碳萬里行的腳步，空氣能加速開啟農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略步伐，市場小分隊全面出擊，遍跡安徽、江蘇、江西、河南、河北多地七百多個鄉(xiāng)村，將空氣能熱水器品牌深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為全面開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場打下基礎。此舉不僅能為經(jīng)銷商帶來財富，而且給鄉(xiāng)村老百姓帶來節(jié)能環(huán)保的熱水生活，是一舉多得的利民舉措。
為全面幫扶經(jīng)銷商快速攻占農(nóng)村市場，空氣能將“蛛網(wǎng)戰(zhàn)略”精髓分享給三、四線經(jīng)銷商，帶領他們主動出擊、高效結網(wǎng)，通過橫向、縱向渠道延伸，通過分銷的形式將產(chǎn)品鋪展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電賣場、電器專賣店及普通商超，鋪貨率達到68%，做到“一縣一店，一鎮(zhèn)一分銷”，起到很好的宣傳和代銷效果。同時在多個村鎮(zhèn)創(chuàng)立科普展臺，將空氣能產(chǎn)品知識推廣給更多老百姓。
蛛網(wǎng)戰(zhàn)略部分分銷、代銷展示
農(nóng)村市場廣告展示：空氣能戶外廣告覆蓋廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面提高品牌知名度。有市場需求+市場推廣=暢銷
農(nóng)村市場蘊涵著巨大的商機，但同時也隱藏著巨大的風險?？諝饽芷髽I(yè)涉足農(nóng)村市場的不是個別現(xiàn)象，有成效卻寥寥無幾?？諝饽艿霓r(nóng)村營銷，是一個富有挑戰(zhàn)的課題?？諝饽苷J為，贏得農(nóng)村市場的前提是洞悉農(nóng)村消費者的消費特點，在此基礎上才能制定出有效的營銷策略。一些空氣能商家，為了迎合農(nóng)村消費者喜歡比價的心理，在調(diào)整產(chǎn)品價格的同時也忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，使得品牌口碑收到折損，得不償失。
針對農(nóng)村市場交通不便的問題，空氣能廠家出臺“加盟送服務車”政策，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都表示，這一舉措大大增強了他們?yōu)榭蛻舴盏男剩瑫r流動的服務車也起到了很好的品牌宣傳作用，他們非常受益?，F(xiàn)在，除了服務車，廠家會結合經(jīng)銷商需求，有計劃地為其提供LED廣告車的營銷服務，打造強有力的終端。
數(shù)據(jù)顯示，這幾年空氣能熱水器銷量達到百萬臺，其中產(chǎn)品有20%以上銷往了農(nóng)村地區(qū)，并且這個比例還在不斷的擴大，這無疑給空氣能企業(yè)帶來了福音。而空氣能正憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、獨到有效的營銷方式、良好的市場口碑牢牢占據(jù)了農(nóng)村市場高地，成為熱水器陣地中不可小覷的強大力量！
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