亚洲精品国产五月综合网_99re这里精品视频7_国产成人无线视频不卡二_亚洲人成绝费网站色 亚洲精品在线免费观看,久久久久国产视频,国产高清自拍一区,国产亚洲精品成人久久网站

中國(guó)凈水行業(yè)做凈水機(jī)產(chǎn)品的廠家?guī)浊Ъ?，大小品牌無(wú)數(shù)，像A康這樣如此大規(guī)模動(dòng)用公司的銷售隊(duì)伍扶持經(jīng)銷商的廠家?guī)缀鯖]有，不論經(jīng)銷商實(shí)力的大小，只要有決心做好A康凈水機(jī)，公司都會(huì)派人去扶持。哪里有需要，哪里有解決不了的銷售難題，哪里就有A康區(qū)域經(jīng)理奮戰(zhàn)的身影。 “緊貼各地經(jīng)銷商，服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，為各位經(jīng)銷商朋友提供貼身的服務(wù)和市場(chǎng)開拓指導(dǎo)，努力促使各區(qū)域市場(chǎng)盡快突破發(fā)展，持續(xù)贏利”。這也充分展示的A康深耕市場(chǎng)，做強(qiáng)終端的決心。同時(shí)，也表明了A康公司不愿意放棄任何一個(gè)經(jīng)銷商，不惜成本扶持經(jīng)銷商成長(zhǎng)壯大的經(jīng)營(yíng)策略和不斷把A康品牌做強(qiáng)做大的信心 其一，我們下到市場(chǎng)的首要目的就是為經(jīng)銷商賣貨，把經(jīng)銷商的貨分銷出去，再為經(jīng)銷商從市場(chǎng)上把錢拿回來(lái)，只有為經(jīng)銷商創(chuàng)造了市場(chǎng)價(jià)值，創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，經(jīng)銷商才會(huì)認(rèn)可公司的營(yíng)銷模式，跟著公司的營(yíng)銷思路做市場(chǎng)。 其二，我們?yōu)槌跎鎯羲袠I(yè)的經(jīng)銷商帶來(lái)了公司精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，也為其帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)的信心。之所以說(shuō)精準(zhǔn)，是因?yàn)楣静邉澣藛T會(huì)針對(duì)當(dāng)?shù)夭煌乃|(zhì)，不同消費(fèi)水平，不同的經(jīng)濟(jì)狀況及經(jīng)銷商自身的實(shí)力，提供不同的，有銷售力的營(yíng)銷方案，讓每一個(gè)做A康凈水機(jī)的經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)迅速盈利、立足本地市場(chǎng)并發(fā)展壯大。 其三，我們下到市場(chǎng)后，為經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，并擔(dān)當(dāng)先鋒的大任，沖在市場(chǎng)的前線，掌握市場(chǎng)的第一手資料，把全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)整合吸收后再實(shí)踐，其實(shí)我們并不比經(jīng)銷商聰明多少，但是我們扶持了全國(guó)各地的經(jīng)銷商，也積累很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以我們比經(jīng)銷商有信心做好市場(chǎng)……” 這是A康公司派到市場(chǎng)上扶持經(jīng)銷商的一位區(qū)域經(jīng)理的自白?，F(xiàn)階段水家電經(jīng)銷商遇到的瓶頸問(wèn)題。由于凈水機(jī)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，也是一個(gè)有無(wú)限前景的行業(yè)，許多經(jīng)銷商都是從小家電等相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)做凈水機(jī)的，在創(chuàng)業(yè)初期，他們有資金，有實(shí)力，有銷售渠道，但是他們不懂凈水機(jī)，不懂凈水機(jī)的銷售模式，更抓不住凈水機(jī)消費(fèi)者的心理，他們面對(duì)凈水機(jī)銷售市場(chǎng)往往是一籌莫展。而其他一些做過(guò)幾年凈水機(jī)的老經(jīng)銷商也一樣遇到了瓶頸問(wèn)題： 第一，無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷量快速增長(zhǎng)。由于水家電行業(yè)還處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)較為薄弱，加之宣傳方式不當(dāng)，很難引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，而多數(shù)經(jīng)銷商一遇到困難就止步不前，缺乏經(jīng)營(yíng)信心和拓展市場(chǎng)的勇氣，坐吃山空，生意難見起色。第二，缺少有針對(duì)性的推廣模式和營(yíng)銷方案。經(jīng)銷商在進(jìn)入終端后，既不做廣告宣傳，也不做品牌形象，胡子眉毛一把抓，無(wú)法找到市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)，更重要的問(wèn)題是沒有深入了解自己所在市場(chǎng)的特征，找到真正適合自己的營(yíng)銷方案和推廣模式。第三，廠家對(duì)市場(chǎng)的指導(dǎo)工作不足。由于缺乏廠家的指導(dǎo)，許多凈水機(jī)經(jīng)銷商的渠道開拓管理模式極不成熟，缺乏區(qū)域市場(chǎng)的整體營(yíng)銷思路，無(wú)法在區(qū)域市場(chǎng)找到突破口，進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，從而丟掉市場(chǎng)操控的主動(dòng)權(quán)，無(wú)法開展下一步工作。如何有效解決經(jīng)銷商的上述難題，增強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心，是A康的責(zé)任所在。A康的解決方案是：先理順?biāo)悸罚瑯淞影?，再?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行傳、幫、帶。 第二，理順經(jīng)銷商思路，樹立樣板工程。 2010年開始，A康針對(duì)公司的發(fā)展階段和各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商所遇到的問(wèn)題，將工作的重心轉(zhuǎn)移到“以終端為核心，推動(dòng)分銷和區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，深耕市場(chǎng)”的營(yíng)銷管理戰(zhàn)略上來(lái)，以求盡快解決經(jīng)銷商遇到的瓶頸問(wèn)題。以終端為核心，就必須加快專賣店建設(shè)，加快大型建材、家電賣場(chǎng)的進(jìn)駐銷售。這是因?yàn)?，終端才是真正與目標(biāo)消費(fèi)者接觸的地方，終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是真正的銷售，終端的成功搶奪才能真正體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，終端的成功占領(lǐng)意味著A康的營(yíng)銷占領(lǐng)了制高點(diǎn)，終端才是培養(yǎng)鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍的最佳場(chǎng)所，終端才能成功建立起A康的品牌形象等。同時(shí)，A康對(duì)各位經(jīng)銷商的支持也將集中在建設(shè)專賣店、進(jìn)駐賣場(chǎng)，開發(fā)渠道分銷和開展促銷活動(dòng)上來(lái)，以保證A康的產(chǎn)品都能夠成功地進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈畲笞詈米钣袖N售力的終端，保證經(jīng)銷商朋友的生意越做越大。然而，如何加大對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商的扶持力度，讓各區(qū)域經(jīng)銷商迅速建設(shè)專賣店，進(jìn)駐大型賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)，推動(dòng)分銷，從而樹立A康的形象。A康公司經(jīng)過(guò)深思熟慮最后做出了一個(gè)決策——迅速培養(yǎng)一支“精專”的區(qū)域經(jīng)理去協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商，在各區(qū)域市場(chǎng)樹立樣板工程，以增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。 第三，加強(qiáng)扶持經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一對(duì)一的扶持。A康現(xiàn)已擁有了一支強(qiáng)大的扶持經(jīng)銷商的隊(duì)伍，他們都是擁有兩三年以上家電類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，并熟悉區(qū)域市場(chǎng)開拓、渠道建設(shè)、營(yíng)銷策劃，具有較強(qiáng)的談判技巧及溝通能力。公司對(duì)扶持經(jīng)銷商的區(qū)域經(jīng)理有一套嚴(yán)格的培訓(xùn)體系，經(jīng)過(guò)為期三個(gè)月的培訓(xùn)，考核通過(guò)后才能下到市場(chǎng)上扶持經(jīng)銷商。培訓(xùn)內(nèi)容包括公司企業(yè)文化和品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)，進(jìn)入各個(gè)車間進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和售后安裝培訓(xùn)，業(yè)務(wù)知識(shí)模擬演練培訓(xùn)，最后再派到各區(qū)域辦事處實(shí)習(xí)兩個(gè)月，進(jìn)行實(shí)踐操作合格后，他們才被派遣到市場(chǎng)上扶持經(jīng)銷商。因此，他們即了解凈水行業(yè)市場(chǎng)，又了解凈水機(jī)專業(yè)知識(shí)，而且通過(guò)在各地辦事處實(shí)習(xí)后，接觸到各種類型的分銷商和終端消費(fèi)者產(chǎn)品分組廚房?jī)羲?。