賣衣服怎么找廠家進貨呢 賣女裝怎么聯(lián)系廠家貨源
2016-09-14 10:08
來源：項目加盟網(wǎng)
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蒂依佳服飾
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：東莞市虎門轉轉服飾經(jīng)營部
賣衣服怎么找廠家進貨呢 賣女裝怎么聯(lián)系廠家貨源從事服裝*售，有很多的工作要做，但*為關鍵的就是一年幾次的產品訂貨了，貨訂得好，未來的銷售及**就有了**的保障，包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數(shù)范圍內。而貨訂的不好，在終端的表現(xiàn)力（展示力）上可能就已經(jīng)輸給同類競爭對手，銷售業(yè)績，銷售問題肯定也是可想而知！
其實，從事服裝行業(yè)的同仁，都深有同感：服裝業(yè)*令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市，而惡性循環(huán)，又不善整合，針對貨品進行有效的促銷。結果就是一個：錢是賺了，TNND，賺的錢都在倉庫（現(xiàn)實是庫存貨品成堆，小倉變大倉，大倉變多倉。另一間接致命問題造成自己心態(tài)抱怨，罵街罵公司）。因此，避免產品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉、輕松贏利是很多企業(yè)找我們顧問公司經(jīng)常探討解決的課題。
治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的癥結就在于缺乏科學訂貨和備貨?？茖W訂貨、科學備貨是解決上述問題關鍵的關鍵。如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據(jù)，經(jīng)過科學分析作出結論。
例如自己80㎡的店至少要陳列幾個系列的產品，每個系列*少應安排幾個款式，每種款式*少應保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢。要不然，就會縮小賣場的市場滿足力，給人產品單一、缺乏選擇與比較的感覺，*終喪失成交的機會。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據(jù)屬在區(qū)域當?shù)夭煌W(wǎng)點的人文環(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當?shù)氐牧餍汹厔荨⒋┲埠?、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在店長、導購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手；高明的買手對于訂貨實在是太重要了，有了專業(yè)的買手，吃什么的問題才能真正得到科學解決。
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商及各區(qū)域加盟商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。
首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商及加盟商，首先必須是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場在不同的上貨和銷售波段**陳列方案可分幾個區(qū)，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。那些貨是主銷貨、概念貨、配色貨（有些品牌也叫陳列款或者搭配款）等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據(jù)的。
例如：參加春夏訂貨會，假如現(xiàn)在是要訂夏裝產品，那我們行業(yè)一般把夏裝全國大致分成三個波段（因為中國區(qū)域不一樣，所以各區(qū)域時間時間也是不一樣的），從南方市場來講：4月中旬—5月1是一個上貨波段，這個波段，其實銷售是不多，但是必須要給人有提前廣告/推廣期（就是這個波段要讓人家一看，哦，夏天已經(jīng)到了，他們家產品不錯，要買夏裝到時候找他們家）。
第2個波段是5月1日—6月底，有些區(qū)域到7月中旬。這個波段是夏裝的銷售做強時間段。第三個波段是7月1日—8月中旬，這個波段一般市場已經(jīng)會進行想對應促銷活動的銷售階段。
所以，每位代理商及加盟商要根據(jù)不同季節(jié)，不同階段，不同區(qū)域，甚至自己的店鋪位置，自己的網(wǎng)點面積，網(wǎng)點的空間設計，以及公司的產品開發(fā)思路和波段進行有效，有針對的科學訂貨。
其實在整個服裝店的經(jīng)營當中，進貨和訂貨都是一個非常重要的環(huán)節(jié)，只有成功掌握了進貨和訂貨的訣竅，整個服裝店的經(jīng)營當中，才能夠快速獲益。
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